Een nieuwe dimensie in consultative selling Het is essentieel voor verkoopprofessionals om niet alleen te focussen op het verkrijgen van inzicht in klantbehoeften, maar ook actief en continu de potentie van verkoopkansen te beoordelen. De BOTSAUTO-methodiek maakt het mogelijk deze twee elementen – ‘Inzicht verkrijgen’ en ‘Beoordelen’ – parallel te laten verlopen. Dit creëert een […]
Een gids voor de salesprofessional De BOTSAUTO-methode is een strategische en praktijkgerichte benadering voor de sales professional die niet alleen resultaten wil behalen, maar ook duurzame, strategische partnerschappen wil opbouwen. Deze methode onderscheidt zich door diepgaand inzicht, flexibiliteit, en het vermogen om klantbehoeften nauwkeurig te verbinden met op maat gemaakte oplossingen. BOTSAUTO biedt de tools […]
Versterk je salesstrategie met de BOTSAUTO informatiemethode Het bereiken van succes in complexe salestrajecten vereist meer dan enkel doorzettingsvermogen; het vraagt om een strategische aanpak die een integraal beeld geeft van de verkoopkans. BOTSAUTO fungeert als centrale informatiemethode, die salesprofessionals helpt elk facet van de deal te belichten en de koers scherp te houden. De […]
Een synergetische aanpak in sales De integratie van het Account Plan Canvas met de BOTSAUTO-methode biedt een krachtig raamwerk voor salesprofessionals die streven naar diepgang, strategische structuur en duurzame klantrelaties. Deze combinatie ondersteunt niet alleen het opbouwen van waardevolle relaties, maar ook het creëren van duurzame commerciële successen. De Basis: Hoofd, Hart en Buik In […]
Jouw sleutel tot succesvolle sales Elke vraag is een kans en elk antwoord een schatkaart naar succes.
Een verdieping in de BOTSAUTO-methode Net als een ervaren botsautobestuurder navigeert een salesprofessional door het vaak grillige terrein van sales, waarin flexibiliteit, scherpte en doelgerichtheid onmisbaar zijn. De BOTSAUTO-methodiek biedt een gedetailleerd raamwerk dat salesprofessionals helpt om zich strategisch te positioneren en duurzame klantrelaties op te bouwen. Het combineert strategische navigatie met een helder, doelgericht […]
Ontdek hoe BOTSAUTO jouw verkoopsucces vergroot Als salesprofessional heb je een methode nodig die zich aanpast aan diverse verkoopuitdagingen. BOTSAUTO biedt een revolutionaire aanpak die jouw verkoopstrategie naar een hoger niveau tilt, ongeacht de complexiteit van je klantenbestand of portfolio. Lees verder om te ontdekken hoe BOTSAUTO jouw verkoopproces verrijkt. De alomvattende relevantie van BOTSAUTO […]
In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag zijn, blijft procesgerichte verkoop een onmisbare strategie.
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.
BOTSAUTO, de revolutionaire sales efficiency methode die jou en je verkoopteam zal helpen om succesvolle resultaten te behalen in de veeleisende wereld van sales.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
