In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag […]

In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag […]
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.
Een effectieve verkoopbenadering vereist veel meer dan alleen het aanbieden van oplossingen.
BOTSAUTO, de revolutionaire sales efficiency methode die jou en je verkoopteam zal helpen om succesvolle resultaten te behalen in de […]
De HAM-vraag (Harmonie, Aandacht, Motivatie) is een krachtig instrument binnen de BOTSAUTO-methode om harmonie en begrip te creëren in verkoopgesprekken. Deze strategische vragen richten zich op algemene organisatie- of branchethema’s, waardoor een open dialoog ontstaat. Door rationele en emotionele vragen te combineren, versterk je de balans tussen verkoper en opdrachtgever. HAM-vragen vormen de basis voor diepere essentievragen, die gericht zijn op de kernwaarden, drijfveren en uitdagingen van de opdrachtgever. Deze aanpak zorgt niet alleen voor een waardevolle dialoog, maar ook voor duurzame klantrelaties en succesvolle verkoopresultaten.
Waarom kiezen voor BOTSAUTO? Voorspelbare verkoop met BOTSAUTO – In de competitieve wereld van sales is het creëren van voorspelbare […]
Zet de juiste kansen om in succes met BOTSAUTO In de wereld van sales en marketing is het identificeren en […]
BOTSAUTO: Jouw gids in de moderne verkoopwereld De wereld van verkoop verandert razendsnel. Waar een vlotte babbel en een rijbewijs […]
Er is werk aan de winkel voor BOTSAUTO. Ik heb ChatGPT (Artificial Intelligence) gevraagd de methode te bestuderen en de […]