Het verzanden in te veel operationele details kan de indruk wekken van risicomijdend gedrag en kan het gevoel van samenwerking schaden. Opdrachtgevers willen een partner die openstaat voor samenwerking en niet alleen gericht is op het minimaliseren van risico’s.
In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag zijn, blijft procesgerichte verkoop een onmisbare strategie.
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.
Een effectieve verkoopbenadering vereist veel meer dan alleen het aanbieden van oplossingen.
BOTSAUTO, de revolutionaire sales efficiency methode die jou en je verkoopteam zal helpen om succesvolle resultaten te behalen in de veeleisende wereld van sales.
De HAM-vraag (Harmonie, Aandacht, Motivatie) is een krachtig instrument binnen de BOTSAUTO-methode om harmonie en begrip te creëren in verkoopgesprekken. Deze strategische vragen richten zich op algemene organisatie- of branchethema’s, waardoor een open dialoog ontstaat. Door rationele en emotionele vragen te combineren, versterk je de balans tussen verkoper en opdrachtgever. HAM-vragen vormen de basis voor diepere essentievragen, die gericht zijn op de kernwaarden, drijfveren en uitdagingen van de opdrachtgever. Deze aanpak zorgt niet alleen voor een waardevolle dialoog, maar ook voor duurzame klantrelaties en succesvolle verkoopresultaten.
Waarom kiezen voor BOTSAUTO? Voorspelbare verkoop met BOTSAUTO – In de competitieve wereld van sales is het creëren van voorspelbare inkomsten een cruciale doelstelling voor elke salesprofessional. Maar hoe bereik je deze doelstelling? Het antwoord ligt in de efficiëntie van je verkoopprocessen en de nauwkeurigheid van je prognoses. De sleutel tot succes: Voorspelbaarheid Een succesvolle […]
Zet de juiste kansen om in succes met BOTSAUTO In de wereld van sales en marketing is het identificeren en benutten van de juiste kansen vaak het verschil tussen succes en verspilling van tijd en middelen. Het inschatten van de werkelijke potentie van een prospect is een essentieel, maar soms onderbelicht aspect in het verkoopproces. […]
BOTSAUTO: Jouw gids in de moderne verkoopwereld De wereld van verkoop verandert razendsnel. Waar een vlotte babbel en een rijbewijs vroeger voldoende waren, vraagt het moderne verkooplandschap om inzicht, strategie en duurzame klantrelaties. BOTSAUTO is dé methode en tool die jou helpt om deze uitdagingen te overwinnen en uit te blinken in elk verkooptraject. Waarom […]
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
