Een creatieve reis van idee naar methode
De naam BOTSAUTO klinkt tegenwoordig als vanzelfsprekend, maar de weg ernaartoe was allesbehalve simpel. Het begon met een reeks letters, zorgvuldig gekozen om de essentie van een krachtige salesmethode te vangen. Die letters – B, 2 x T, O, S, A, U, R – stonden voor fundamentele concepten binnen sales: Budget, Tegenstand & Tegenwerping, Tijdschema & Terging, Oplossing, Situatie & Schaalgrootte, Autoriteit, Urgentie en Resultaat & Originaliteit. Elk van deze begrippen was essentieel, maar de juiste naam bleef uit.
Toen ik deze puzzel probeerde op te lossen, werd ik onverwachts geholpen door mijn zoon, die op dat moment pas 7 jaar oud was. Telkens wanneer hij de letters zag, maakte hij er automatisch “BOTSAUTO” van, waarbij hij de “R” van Resultaat & Originaliteit verving door een “O.” Dat zette mij aan het denken: wat als de “R” inderdaad zou worden vervangen door iets wat nog beter aansloot bij de essentie van de methode?
Na enig nadenken besloot ik “Resultaat” te vervangen door “Opbrengst.” Het woord “Opbrengst” dekt niet alleen de lading van het gewenste eindresultaat, maar straalt ook een continue groei en vooruitgang uit, precies zoals een goede salesstrategie dat doet. En zo werd de naam BOTSAUTO geboren: een krachtig acroniem dat de kernprincipes van de methode vertegenwoordigt.
De gelijkenis tussen een salesprofessional en een botsauto
Wat deze naam zo bijzonder maakt, is de diepere gelijkenis die ik zag tussen een salesprofessional en een botsauto. Net zoals een botsauto beweegt een salesprofessional zich voortdurend in een dynamische, vaak chaotische omgeving. Botsauto’s botsen tegen obstakels aan, maken snelle manoeuvres en blijven altijd in beweging, ongeacht de tegenstand. Salesprofessionals doen precies hetzelfde: ze stuiten op bezwaren, moeten constant schakelen, en ondanks de hindernissen vinden ze altijd een manier om door te gaan.
Een botsauto stuit op tegenstanders, moet snel reageren, en wanneer hij weer wordt geraakt, gaat hij zonder aarzeling verder. Hetzelfde geldt voor sales: je hebt te maken met tegenwerpingen, autoriteiten die overtuigd moeten worden, en strakke deadlines die gehaald moeten worden. Maar een goede salesprofessional laat zich niet uit het veld slaan – hij schakelt snel, stuurt bij, en weet dat elke “botsing” een kans is om beter te navigeren. Met iedere tegenslag komt er meer inzicht, meer ervaring, en uiteindelijk: meer opbrengst.
Zo is de naam BOTSAUTO niet zomaar een acroniem, maar een pakkend beeld dat de realiteit van sales perfect weergeeft. Het gaat niet alleen om resultaat behalen, maar om slim, flexibel en volhardend blijven, ongeacht de obstakels op je pad. Het is de ultieme metafoor voor hoe een salesprofessional zijn weg vindt in de soms ruige wereld van sales.
