Een nieuw tijdperk in IT-dienstverlening – Voorbij de traditionele aanpak Gone are the days when IT-dienstverlening werd gedomineerd door standaardprojecten zoals het migreren van e-mailservers, het opzetten van basisnetwerkinfrastructuur, het uitrollen van een data platform of het simpelweg implementeren van standaard softwarepakketten.
Het artikel introduceert de onconventionele benadering van “Dom, Stom en Lui” in verkoop, waarbij deze woorden een krachtige strategie vertegenwoordigen. “Dom” benadrukt het belang van vragen stellen om klantbehoeften beter te begrijpen. “Stom” staat voor actief luisteren en empathisch inspelen op wat de klant zegt. “Lui” draait om slim samenwerken met de klant en hen betrekken bij het proces. Deze aanpak, gebaseerd op nieuwsgierigheid, geduld en samenwerking, leidt tot betere klantrelaties en effectievere oplossingen. Het artikel laat zien hoe deze principes een meer klantgerichte en succesvolle verkoopstrategie vormen in het moderne verkooplandschap.
Jouw sleutel tot succesvolle sales Elke vraag is een kans en elk antwoord een schatkaart naar succes.
Een verdieping in de BOTSAUTO-methode Net als een ervaren botsautobestuurder navigeert een salesprofessional door het vaak grillige terrein van sales, waarin flexibiliteit, scherpte en doelgerichtheid onmisbaar zijn. De BOTSAUTO-methodiek biedt een gedetailleerd raamwerk dat salesprofessionals helpt om zich strategisch te positioneren en duurzame klantrelaties op te bouwen. Het combineert strategische navigatie met een helder, doelgericht […]
De sleutel tot succes In een wereld waar klanten steeds meer verwachten van bedrijven, is klantgerichtheid een van de belangrijkste succesfactoren geworden. Het betekent niet alleen dat je producten of diensten levert die aan de behoeften van je klanten voldoen, maar dat je de klant centraal stelt in álle aspecten van je bedrijfsvoering. Een klantgerichte […]
Microsoft Teams als strategische katalysator In een recent uitdagend verkooptraject kregen wij de kans om de samenwerking binnen en tussen de teams van een potentiële opdrachtgever ingrijpend te verbeteren. Het voorstel? De introductie van Microsoft Teams. De uitdaging? De opdrachtgever had weinig ervaring met Office 365 en cloudtechnologie.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
