Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, Value Selling, Solution Selling en MEDDIC hun tijd hebben gehad. Volgens hen zouden deze methoden niet langer relevant zijn in een tijd waarin de klant mondiger en beter geïnformeerd is dan ooit tevoren. Hoewel dit […]
Terugdraaien en co-kwalificatie voor succes Wanneer iedereen in de race naar snelle resultaten streeft, onthult de BOTSAUTO-methode dat ware vooruitgang juist begint met vertragen en het vinden van de perfecte aandrijving voor duurzame groei. Deze methode gebruikt twee symbolische tandwielen om de interactie tussen verkoopstrategieën en potentiële opdrachtgevers te illustreren, en koppelt deze aan de […]
Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerde aanpak die verkopers helpt om diepgaande analyses van klantbehoeften te vertalen naar effectieve en op maat gemaakte oplossingen. Deze methode, door mij ontwikkeld, richt zich op vier essentiële fases: Voorbereiden, Verdiepen, […]
Behaal meer commitment en grotere successen in verkoop Procescontrole is een essentiële component in de BOTSAUTO-methode. Het verwijst naar de mate waarin de salesprofessional in staat is het verkoopproces te sturen en te beïnvloeden. Deze beïnvloeding gebeurt op een transparante manier en in nauw overleg met de potentiële opdrachtgever, wat zowel de klant als de […]
Succes in sales door dieperliggende problemen te begrijpen Als je als Solution Seller door het leven gaat met het idee dat je hamer altijd de juiste oplossing is, lijkt elk probleem op een spijker. En hoewel dat een humoristische kijk is, kan het in de praktijk tot serieuze problemen leiden. Om echt succesvol te zijn, […]
Waardevolle methodieken Hoewel zowel Solution Selling als Consultative Selling waardevolle methodieken zijn, hangt het succes van een verkoopteam af van een weloverwogen keuze, grondige voorbereiding, en een effectieve implementatie en toepassing van de gekozen methodiek. Dit artikel bespreekt de risico’s van een onjuiste implementatie en toepassing van Consultative Selling, benadrukt het belang van een gerichte […]
Waardevolle opdrachten creëren Waardevolle opdrachten creëren met BOTSAUTO – De essentie van de BOTSAUTO-methode is het creëren van waardevolle opdrachtbevestigingen. Het draait tegenwoordig niet langer alleen om het simpelweg voldoen aan de vraag van de potentiële opdrachtgever. Het is essentieel geworden om dieper te graven en te begrijpen wat de opdrachtgever werkelijk nodig heeft. Dit […]
De sleutel tot diepgaand klantinzicht en succes Diepgaand klantinzicht met BOTSAUTO – De unieke BOTSAUTO methode biedt salesprofessionals een krachtige tool die voor verschillende doeleinden gebruikt kan worden. Of je nu de methode als losse aanpak gebruikt of volledig geïntegreerd in je salesproces, de BOTSAUTO methode biedt altijd de juiste oplossing. Trusted advisors dienen hun […]
Het artikel benadrukt het belang van geduld in sales en waarschuwt tegen het te snel uitbrengen van offertes. Met de BOTSAUTO-methode, die focust op de dubbele ‘O’ (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), kunnen salesprofessionals diepere klantinzichten onthullen en strategisch waarde toevoegen. Aan de hand van een casus met Van Dijk laat het zien hoe een grondige probleemanalyse en het stellen van socratische vragen leiden tot betere oplossingen en langdurige relaties. De methode benadrukt het belang van inzicht in budget, autoriteit en kernvraag, waardoor salesprofessionals beter inspelen op klantbehoeften en succesvol samenwerken aan duurzame resultaten.
Het onthullen van onbekendheid met BOTSAUTO’s dubbele ‘O’ Ontdekken wat verborgen is: Hoe diepgaande analyses leiden tot onverwachte oplossingen De kern van de BOTSAUTO methode wordt gekenmerkt door het zorgvuldig onthullen van verborgen inzichten, vergelijkbaar met het tactisch manoeuvreren van botsauto’s in een onvoorspelbare omgeving. Deze benadering benadrukt twee cruciale elementen: ‘Onthulling‘ en ‘Onbekendheid‘. Het […]
BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we en bespreken we budgetritme en stakeholders. In Verdiepen maken we 2 O’s en 3 W’s expliciet, met VVV-1 als tussenstop. Daarna volgt Verwezenlijken: keuze en commitment, geborgd met VVV-2. In Verzilveren leggen we afspraken, KPI’s en governance vast (KIM). De tandwielmetafoor benadrukt: klein inzicht geeft grote voortgang. Resultaat: klantgerichtheid, sterke relaties, aantoonbare waarde, effectieve communicatie, betere prestaties en proactieve probleemoplossing.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
