Belscript voor kwalitatieve afspraken Hoe je met BOTSAUTO meer kwalitatieve afspraken realiseert Belscript voor kwalitatieve afspraken – Iedere salesprofessional kent […]
Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33
Het archief
Een effectieve eerste opvolging door een Sales Development Representative (SDR) legt de basis voor langdurige klantrelaties door storytelling en inspirerende reference cases. De focus ligt op het prikkelen van de nieuwsgierigheid van de opdrachtgever, zonder productgericht te communiceren. Reference cases, zoals Microsoft’s samenwerking met Heineken, tonen hoe AI strategische waarde kan toevoegen. Sales Support en Marketing spelen een cruciale rol in het faciliteren van deze opvolging door templates en klantinformatie te beheren. Deze aanpak versterkt de relatie en nodigt de opdrachtgever uit om samen mogelijkheden te verkennen, wat leidt tot een soepele Customer Journey en duurzame samenwerking.
Geen SDR-rol in een Consultative Selling omgeving In organisaties die consultative selling omarmen, speelt de Sales Development Representative (SDR) een […]
De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen. Door het stellen van verkennende vragen, verzamelen van informatie en kwalificeren van prospects, legt de SDR de basis voor een efficiënt en klantgericht verkoopproces. Een senior SDR kan deze fasen bijna volledig voltooien, waardoor de salesprofessional zich direct kan richten op Verwezenlijken en Verzilveren. Deze samenwerking optimaliseert het verkooptraject en versterkt de relatie met de opdrachtgever, wat leidt tot succes in consultative selling omgevingen.
Een belscript dat werkt
Belscript voor kwalitatieve afspraken Hoe je met BOTSAUTO meer kwalitatieve afspraken realiseert Belscript voor kwalitatieve afspraken – Iedere salesprofessional kent […]
Verslagen slimmer en sneller invullen
AI maakt het mogelijk om BOTSAUTO-gespreksverslagen snel en gestructureerd in te vullen op basis van gespreksnotities of transcripties. Dit bespaart tijd, verhoogt de consistentie en levert diepgaande analyses op. AI helpt bij het vastleggen van de 3 W’s, 2 O’s, de VVV-structuur en stakeholderanalyses. Elk LLM kan hiervoor worden gebruikt, maar het Large Sales Model van BOTSAUTO is optimaal afgestemd op strategische salesdialogen. Door AI slim te integreren in je salesproces, verbeter je opvolging en verhoog je commerciële impact. Lees meer over AI in sales en effectieve dialogen op BOTSAUTO.
Heb ik een écht Socratisch gesprek gevoerd?
Socratische vragen in sales helpen je de kern van klantbehoeften te ontrafelen. In de Verdiepen-fase van de BOTSAUTO-methodiek spelen Faciliteren, Activeren en Confronteren (F-A-C) een cruciale rol. Door deze gestructureerde aanpak voorkom je aannames en stimuleer je de klant tot reflectie en actie. Dit artikel biedt een praktische checklist om te toetsen of je daadwerkelijk een Socratisch gesprek hebt gevoerd. Zo creëer je diepgaand klantinzicht en maximaliseer je commitment. Word meester in de Socratische vraagtechniek en til je salesgesprekken naar een hoger niveau!
Nederlandse wijsheid in verkoop
De BOTSAUTO-methode is een Nederlandse Consultative Selling strategie die innovatie, pragmatisme en klantgerichtheid combineert. Geworteld in onze handelsgeschiedenis, verfijnt BOTSAUTO traditionele verkooptechnieken en integreert strategisch inzicht, co-creatie en procesoptimalisatie. Van de VOC en het poldermodel tot directe communicatie en duurzame relaties – deze methode weerspiegelt de kracht van Nederlandse handelsgeest. Door gestructureerd te kwalificeren en scherpere vragen te stellen, helpt BOTSAUTO salesprofessionals waardevolle en langdurige klantrelaties op te bouwen. Ontdek hoe BOTSAUTO de blauwdruk biedt voor commercieel succes en de wereld van verkoop opnieuw vormgeeft.
Verkoop met impact
Slimme vragen stellen in sales is cruciaal om diepere behoeften van opdrachtgevers te achterhalen. De Socratische methode helpt hierbij door te faciliteren, activeren en confronteren, waardoor je niet alleen antwoorden krijgt, maar ook inzichten creëert. Daarnaast versterkt labeling het gesprek door de opdrachtgever strategisch te positioneren en consistent gedrag te stimuleren. Door beide technieken te combineren binnen de BOTSAUTO-methode, krijg je meer commitment, betere gesprekken en een sterker verkoopproces. Wil jij je gesprekstechnieken naar een hoger niveau tillen? Pas deze aanpak toe en ontdek hoe je echte impact maakt!
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
