Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, […]
bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33
Het archief
Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De […]
Waardevolle methodieken Hoewel zowel Solution Selling als Consultative Selling waardevolle methodieken zijn, hangt het succes van een verkoopteam af van […]
De BOTSAUTO Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV) is jouw kans om de diepte van je consultative selling vaardigheden te peilen. Geïnspireerd […]
Van verkenning tot verfijning Een goed uitgevoerde debrief na het eerste verkoopgesprek is essentieel voor elke succesvolle verkoopstrategie. Het vormt […]
Een diepgaande duik in de BOTSAUTO-methodiek Het is essentieel voor salesprofessionals om hun aanpak voortdurend te verfijnen en te innoveren. […]
Een synergetische aanpak in sales De integratie van het Account Plan Canvas met de BOTSAUTO-methode biedt een krachtig raamwerk voor […]
BOTSAUTO GPT sales AI is nu officieel erkend als gespecialiseerd GPT-model! Dit betekent dat salesprofessionals nu toegang hebben tot een AI-tool die volledig is afgestemd op de BOTSAUTO-methode. BOTSAUTO GPT ondersteunt bij strategische salesinzichten, klantinteracties en het effectief doorlopen van de vier fasen: Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren. Door de kracht van AI te combineren met consultative selling, helpt het model bij kwalificatie, waardecreatie en dealclosing. BOTSAUTO GPT is daarmee meer dan een chatbot – het is een slimme sparringpartner voor salesprofessionals. Ontdek hoe je jouw salesstrategie kunt versterken met deze innovatieve AI-tool!
Kies een mentor die met de tijd mee evolueert! Het nieuwe tijdperk van verkoop en coaching In een tijdperk waarin […]
Een BOTSAUTO perspectief Als ontwikkelaar van de BOTSAUTO-methode wil ik salesprofessionals een gedetailleerd, praktisch raamwerk bieden dat hen ondersteunt bij […]
AI en het salesvak
Het artikel beschrijft hoe kunstmatige intelligentie het salesvak fundamenteel verandert. AI maakt het mogelijk om professioneel ogende communicatie, analyses en voorstellen snel te genereren. Daardoor wordt middelmatig werk schaalbaar en ontstaat er “Sales Sameness”: veel salescommunicatie gaat op elkaar lijken. Informatie en kennis worden bovendien steeds goedkoper en toegankelijker, waardoor traditionele onderscheidingsfactoren zoals productkennis en verzorgde voorstellen minder waarde hebben. Het echte onderscheid ligt daarom niet in het produceren van informatie, maar in het sturen van het verkoopproces. Goede salesprofessionals herkennen impliciete signalen, stellen scherpe vragen en brengen verborgen problemen en besluitstructuren aan het licht. AI kan data analyseren, maar mist het vermogen om menselijke dynamiek en onderliggende spanningen te doorgronden. Juist dat menselijke inzicht maakt een salesprofessional relevant in een wereld waarin AI steeds meer routinetaken overneemt.
Van whiteboard tot winst
VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met drie duidelijke beslismomenten: eerst bepaal je of een kans investering waard is (VPS-1/KEM), daarna breng je de deal bewust op gang door kernvraag, waarde en besluitvorming scherp te krijgen (VPS-2/KAM), en tot slot borg je het besluit en de start zodat het ‘ja’ blijft staan (VPS-3/KIM). Elke sessie eindigt met een harde beslissing, expliciet commitment en een duidelijke definition of done, ondersteund door de BOTSAUTO Sales Checklist om aannames en te vroeg offreren te voorkomen.
Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon
Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In plaats van afspraken scoren staat kwalificeren centraal: rust creëren, toestemming vragen, essentievragen stellen en vroeg toetsen of een vervolg logisch is. Het belgesprek wordt ingezet als diagnostisch moment om kernvragen, urgentie en eigenaarschap te ontdekken. Alleen wanneer inhoud dat rechtvaardigt, volgt een volgende stap. Zo ontstaat minder vrijblijvendheid, meer regie en betere vervolggesprekken.
Sparringpartner Janus Invictus
Janus Invictus is een digitale sparringpartner voor consultative selling, volledig gebaseerd op de BOTSAUTO-methode. Hij ondersteunt salesprofessionals, business developers en commerciële leiders in elke fase van het B2B-salestraject. Niet door snelle antwoorden te geven, maar door te helpen betere vragen te stellen, scherpere keuzes te maken en meer regie te nemen. Van kwalificatie en governance tot lastige e-mails en vervolgstappen: Janus Invictus versterkt consultative selling-vaardigheden en brengt structuur, rust en richting in complexe verkooptrajecten.
Effectief verkopen in B2B
Effectief verkopen in B2B vraagt geen hogere snelheid, maar meer regie. In dit artikel leg ik uit hoe de BOTSAUTO-methode verkooptrajecten voorspelbaar maakt door scherp te kwalificeren (KEM), de kernvraag grondig te analyseren en te bevestigen (KAM) en afspraken informatie-technisch te borgen (KIM). Door bewust te vertragen in de beginfase ontstaat helderheid over de Ware Aard, Weerslag en Waarde, waarna besluitvorming en uitvoering soepeler verlopen. Zo verschuift verkopen van toeval naar structuur en werk je consistent vanuit Resultaat, Rust, Regie en Respect.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
