De ‘2 O’s’: een centraal element in de BOTSAUTO methode Navigeer door de zakelijke jungle met de BOTSAUTO-methode als je ultieme kompas! In het hart van deze avontuurlijke reis staan de ‘2 O’s‘ — Oplossing en Originaliteit & Opbrengst —, onze krachtige koplampen die niet alleen de mist van complexe B2B-verkoop doorboren, maar ook het […]
Geen SDR-rol in een Consultative Selling omgeving In organisaties die consultative selling omarmen, speelt de Sales Development Representative (SDR) een essentiële rol in de vroege fases van het verkoopproces. De SDR fungeert als de brug tussen marketing en verkoop, en is verantwoordelijk voor het kwalificeren van leads en het leggen van de eerste contactmomenten. In […]
De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen. Door het stellen van verkennende vragen, verzamelen van informatie en kwalificeren van prospects, legt de SDR de basis voor een efficiënt en klantgericht verkoopproces. Een senior SDR kan deze fasen bijna volledig voltooien, waardoor de salesprofessional zich direct kan richten op Verwezenlijken en Verzilveren. Deze samenwerking optimaliseert het verkooptraject en versterkt de relatie met de opdrachtgever, wat leidt tot succes in consultative selling omgevingen.
Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.
Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, Value Selling, Solution Selling en MEDDIC hun tijd hebben gehad. Volgens hen zouden deze methoden niet langer relevant zijn in een tijd waarin de klant mondiger en beter geïnformeerd is dan ooit tevoren. Hoewel dit […]
Terugdraaien en co-kwalificatie voor succes Wanneer iedereen in de race naar snelle resultaten streeft, onthult de BOTSAUTO-methode dat ware vooruitgang juist begint met vertragen en het vinden van de perfecte aandrijving voor duurzame groei. Deze methode gebruikt twee symbolische tandwielen om de interactie tussen verkoopstrategieën en potentiële opdrachtgevers te illustreren, en koppelt deze aan de […]
Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerde aanpak die verkopers helpt om diepgaande analyses van klantbehoeften te vertalen naar effectieve en op maat gemaakte oplossingen. Deze methode, door mij ontwikkeld, richt zich op vier essentiële fases: Voorbereiden, Verdiepen, […]
De kracht van proactieve sales Salesprofessionals spelen een onmisbare rol in het omzetten van vroege klantinteresse naar concrete opdrachten. Toch zie ik vaak dat sommige professionals wachten op het toevallig binnenkomen van zogenaamde “blue birds” – spontane leads die zichzelf aandienen. Gekscherend vergelijk ik deze houding met werken met het raam open, in de hoop […]
Behaal meer commitment en grotere successen in verkoop Procescontrole is een essentiële component in de BOTSAUTO-methode. Het verwijst naar de mate waarin de salesprofessional in staat is het verkoopproces te sturen en te beïnvloeden. Deze beïnvloeding gebeurt op een transparante manier en in nauw overleg met de potentiële opdrachtgever, wat zowel de klant als de […]
Succes in sales door dieperliggende problemen te begrijpen Als je als Solution Seller door het leven gaat met het idee dat je hamer altijd de juiste oplossing is, lijkt elk probleem op een spijker. En hoewel dat een humoristische kijk is, kan het in de praktijk tot serieuze problemen leiden. Om echt succesvol te zijn, […]
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
