Mijn zoektocht
In de dynamische wereld van verkoop en commercie is het vinden van een effectieve, veelzijdige verkoopmethode een uitdaging die vele professionals aangaan. Mijn reis in de verkoop begon meer dan 25 jaar geleden, en sindsdien heb ik een aanzienlijke hoeveelheid kennis en ervaring opgebouwd. Van het doorlopen van duizenden verkoopcycli tot het volgen van talrijke verkooptrainingen en het verslinden van boeken over het vakgebied – mijn zoektocht naar verbetering was en is onophoudelijk.
Door de jaren heen heb ik me bekwaamd in diverse verkoopmethodieken. SPIN Selling gaf mij inzicht in het belang van strategische vragen om dieperliggende behoeften bloot te leggen. Value-Added Selling beklemtoonde waardecreatie als kernprincipe. Solution Selling en Consultative Selling lieten me zien hoe cruciaal klantgerichte oplossingen zijn om langdurige relaties op te bouwen.
Hoewel elke methode zijn eigen waarde had, ontbrak er een holistisch perspectief dat in zijn geheel mijn ‘lessons learned’ omvatte. De BOTSAUTO-methode brengt al deze inzichten samen, met een scherpe focus op ‘Onthulling’ en ‘Onbekendheid’. Door strategische vragen te stellen en diepere analyses te maken, worden verborgen inzichten onthuld en ontstaat een diepgaand begrip van de klantbehoeften, uitdagingen en doelen.
Deze aanpak concentreert zich op de dubbele ‘O’—Oplossing en Originaliteit & Opbrengst. Het houdt de oplossing ‘in je tas’ tot het optimale moment om te zorgen dat deze perfect aansluit bij de onbewuste behoeften van de klant, wat leidt tot wederzijds vertrouwen en waarde. Deze aanpak opent nieuwe kansen en brengt onverwachte, impactvolle resultaten.
De behoefte aan een holistische tool die niet alleen de beste praktijken uit de industrie integreerde maar ook mijn persoonlijke verkoopervaringen omvatte, werd steeds duidelijker. Dit leidde tot de creatie van BOTSAUTO – een tool die door mij is ontworpen om de complexiteit van verkoopprocessen te vereenvoudigen en de effectiviteit van elke verkoopinteractie te maximaliseren.
De naam BOTSAUTO is niet alleen een knipoog naar de speelse botsauto’s die we kennen van de kermis, maar het weerspiegelt ook de dynamiek en de energie van het verkoopproces. Net als in een botsauto-arena, vereist verkoop behendigheid, aanpassingsvermogen en durf. BOTSAUTO is ontworpen om verkopers te helpen navigeren door de uitdagingen van het verkooplandschap met dezelfde opwinding en strategie.
Het succes van BOTSAUTO is niet onopgemerkt gebleven. Collega’s binnen de industrie hebben de tool omarmd en de effectiviteit ervan in hun eigen verkoopprocessen bewezen. Het is een systeem dat niet alleen gebaseerd is op theorieën maar ook op echte, bewezen resultaten.
BOTSAUTO staat voor een nieuwe manier van verkopen – een die alle essentiële lessen en ervaringen samenbrengt onder één dak. Het is het resultaat van de reis die ik heb afgelegd in de verkoopwereld en een hulpmiddel dat ik trots deel met anderen die streven naar uitmuntendheid in hun verkoopcarrière.
In chronologische volgorde
De start: 2015-2017
Het zaadje voor BOTSAUTO werd geplant rond 2015, toen de behoefte aan een nieuwe verkoopmethode duidelijk werd. Na twee jaar van ontwikkeling en verfijning, ontstond in 2017 een belangrijk Eureka-moment, de geboorte van een revolutionaire aanpak in sales.
De lancering: 2019
In 2019 kwam BOTSAUTO tot bloei met de lancering van de website. Dit was niet alleen een aankondiging van de methode, maar ook het startpunt van een groeiende gemeenschap van gelijkgestemde professionals.
Evolutie en verfijning
Sinds de lancering heeft BOTSAUTO zich voortdurend ontwikkeld en blijft het evolueren. Nieuwe functies en verbeteringen, zoals de integratie van AI met BOTSAUTO GPT, hebben de methode nog effectiever gemaakt. Deze aanpassingen laten zien hoe BOTSAUTO zich blijft aanpassen aan veranderende marktbehoeften en technologische vooruitgang. De methodologie blijft zich verfijnen door inzichten uit de praktijk, waardoor het een dynamisch raamwerk wordt dat altijd inspeelt op de nieuwste verkoopstrategieën en klantbehoeften.
