De Kwalificatie Expres Methode (KEM) is een systematische aanpak die centraal staat in de eerste fase van de BOTSAUTO-methode: kwalificeren. KEM helpt verkoopteams snel en effectief te beoordelen welke verkoopkansen de investering van tijd, geld en energie waard zijn. Door objectief te kwalificeren op basis van specifieke criteria, zorgt deze methode voor een solide basis die prioriteit geeft aan de meest veelbelovende leads en kansen.

KEM gebruikt een puntensysteem, waarbij een score van 0 tot 20 punten wordt toegekend. Deze score is gebaseerd op cruciale factoren voor het succesvol sluiten van een deal. Dit voorkomt dat resources worden verspild aan minder kansrijke mogelijkheden, en stelt teams in staat om met vertrouwen en focus het verdere verkoopproces in te gaan.