De Kwalificatie Expres Methode (KEM) is een systematische aanpak ontworpen om de levensvatbaarheid en het potentieel van verkoopkansen snel en effectief te beoordelen. Het helpt verkoopteams om te bepalen welke verkoopkansen de investering van tijd, geld en energie waard zijn. De methode gebruikt een puntensysteem, waarbij een score van 0 tot 20 punten wordt toegekend op basis van specifieke criteria die belangrijk zijn voor het succesvol sluiten van een deal.