De kracht van Challenger Selling in combinatie met de BOTSAUTO-methode Volgens onderzoek van Gartner zijn er vijf salesprofielen die verschillende stijlen van verkopen vertegenwoordigen, met de ‘Challenger’ als het meest effectieve profiel. Dit onderzoek daagde aanvankelijke verwachtingen uit: men dacht dat de ‘Relationship Builders’, verkopers die zich volledig richten op het opbouwen van sterke persoonlijke […]
Microsoft Teams als strategische katalysator In een recent uitdagend verkooptraject kregen wij de kans om de samenwerking binnen en tussen de teams van een potentiële opdrachtgever ingrijpend te verbeteren. Het voorstel? De introductie van Microsoft Teams. De uitdaging? De opdrachtgever had weinig ervaring met Office 365 en cloudtechnologie.
De sleutel tot slimme verkoopbeslissingen Elke salesprofessional kent het gevoel. Je hebt al tijd, energie en middelen geïnvesteerd in een potentiële opdrachtgever. Alles lijkt op koers, maar op een bepaald moment komt de vraag naar boven: “Moet ik doorgaan of is het slimmer om nu te stoppen?“
Waarom ‘in orde’ niet genoeg is om te winnen Veel salesprofessionals zitten na een gemiste opdracht met de handen in het haar. Ze vragen zich vertwijfeld af: “Hoe kan dit? Alles leek toch ‘in orde’.”
Botsauto.app is de ultieme consultative selling tool voor salesprofessionals. Dit platform ondersteunt je in elke fase van het verkoopproces, van voorbereiden tot verzilveren. Met handige tools, slimme assistent BOTSAUTO GPT en exclusieve trainingen til je jouw verkoopvaardigheden naar een hoger niveau. Ontdek hoe je strategisch partner wordt voor je opdrachtgevers door waardevolle inzichten en effectieve verkoopmethodieken te gebruiken. Start vandaag om de kracht van de BOTSAUTO-methode zelf te ervaren. Samen versnellen we jouw verkoopsucces!
BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we en bespreken we budgetritme en stakeholders. In Verdiepen maken we 2 O’s en 3 W’s expliciet, met VVV-1 als tussenstop. Daarna volgt Verwezenlijken: keuze en commitment, geborgd met VVV-2. In Verzilveren leggen we afspraken, KPI’s en governance vast (KIM). De tandwielmetafoor benadrukt: klein inzicht geeft grote voortgang. Resultaat: klantgerichtheid, sterke relaties, aantoonbare waarde, effectieve communicatie, betere prestaties en proactieve probleemoplossing.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
