Waarom ‘in orde’ niet meer genoeg is in de verkoopwereld

Veel verkopers staan voor een raadsel. Ze vragen zich af waarom ze een opdracht niet hebben gekregen, terwijl volgens hen alles ‘in orde’ was.

Wat zij echter nog niet begrijpen, is dat in de huidige competitieve markt ‘in orde’ simpelweg niet voldoende is om een deal te sluiten.

Laten we eens dieper ingaan op wat ‘in orde’ betekent. ‘In orde’ impliceert dat je bedrijf of oplossing op geen enkel vlak uitblinkt. Het betekent dat de verkoper niet die broodnodige gunfactor heeft weten te creëren. Het toont aan dat de verkoper geneigd is tot het uitbrengen van een offerte, in plaats van het verzekeren van een opdrachtbevestiging. Bovendien kan ‘in orde’ niet gecompenseerd worden door een positieve mindset, sterke overtuiging, enthousiasme, ondernemerschap, of drive.

Maar hoe ziet dit eruit in de praktijk? Neem onze BOTSAUTO tool als voorbeeld. Wanneer je bij alle onderdelen ‘in orde’ selecteert, zie je direct wat voor impact dit heeft op het risicopercentage. Het risico op serieuze schade schiet omhoog tot meer dan 50%! Als je dit van tevoren wist, zou je dan deze verkoopkans nog steeds aangrijpen? Waarschijnlijk niet.

Dus, wat is de oplossing? Hier zijn een paar strategieën:

  • Focus op uitblinken: Identificeer de unieke punten van je bedrijf of oplossing en zorg ervoor dat deze prominent aanwezig zijn in elk verkoopgesprek.
  • Creëer een gunfactor: Bouw een relatie op met je klanten. Wees authentiek, toon interesse in hun behoeften, en bied maatwerkoplossingen aan.
  • Positieve mindset en overtuiging: Laat je passie voor je product of dienst zien. Een enthousiaste en overtuigende houding kan vaak twijfels bij klanten wegnemen.
  • Gebruik de BOTSAUTO tool: Deze tool kan je helpen om de zwakke punten in je verkoopstrategie te identificeren en om te zetten in kansen voor groei.

Laten we onthouden: In de wereld van verkoop is ‘uitstekend’ het nieuwe ‘in orde’. Door deze mentaliteit te omarmen, vergroot je niet alleen je kansen om deals te sluiten, maar ook om langdurige relaties met je klanten op te bouwen.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

Excuses, het kopiëren van tekst is op deze website niet toegestaan.