Waarom ‘in orde’ niet genoeg is

Waarom ‘in orde’ niet genoeg is om te winnen

Veel salesprofessionals zitten na een gemiste opdracht met de handen in het haar. Ze vragen zich vertwijfeld af: “Hoe kan dit? Alles leek toch ‘in orde’.”

Wat deze salesprofessionals zich nog niet realiseren, is dat in een verzadigde markt ‘in orde’ simpelweg niet voldoende is om het verschil te maken. De concurrentie is intens, en alleen ‘in orde’ zijn, betekent dat je niet onderscheidend bent.

Laten we eens goed kijken naar wat ‘in orde’ nu eigenlijk betekent. Als alles ‘in orde’ is, betekent dat je bedrijf of oplossing op geen enkel punt echt uitblinkt. Het is een teken dat je als salesprofessional de cruciale gunfactor niet hebt weten te bemachtigen. Het laat zien dat je bent blijven steken in het uitbrengen van een offerte, zonder dat je de daadwerkelijke opdrachtbevestiging hebt veiliggesteld. En laten we eerlijk zijn, in een markt waar opdrachtgevers kritisch zijn, is ‘in orde’ niet meer dan middelmatigheid. Geen positieve mindset, overtuiging, enthousiasme of drive kan dat compenseren.

Hoe vertaalt dit zich naar de praktijk? Neem de BOTSAUTO-tool als voorbeeld. Stel je voor dat je bij alle onderdelen van je verkoopproces ‘in orde’ invult. Wat gebeurt er dan? Je ziet direct dat het risicopercentage voor serieuze schade – het verlies van de deal – explosief toeneemt tot boven de 50%. Als je dit vooraf had geweten, zou je dan nog steeds op dezelfde manier te werk gaan? Waarschijnlijk niet.

Dus, hoe kun je als salesprofessionals wel uitblinken en het verschil maken? Hier zijn enkele strategieën die je onmiddellijk kunt toepassen:

  1. Focus op uitblinken, niet op ‘in orde’Identificeer wat je bedrijf, product of oplossing écht uniek maakt. Welke voordelen bied jij die jouw concurrenten niet hebben? Zorg ervoor dat je deze onderscheidende punten altijd paraat hebt in elk verkoopgesprek en elke presentatie.
  2. Creëer de onmisbare gunfactorRelaties zijn de kern van succesvolle verkoop. Zorg dat je authentieke interesse toont in je klant en zijn of haar unieke behoeften. Bied maatwerkoplossingen die exact aansluiten bij hun doelen en uitdagingen. Klanten kiezen voor de verkoper die ze vertrouwen en waarmee ze een klik voelen.
  3. Leid met overtuiging en enthousiasmeJe passie voor jouw oplossing moet voelbaar zijn in elk contactmoment. Een verkoper die gelooft in zijn product en/of dienst en dat met enthousiasme uitdraagt, kan vaak twijfels bij de opdrachtgever wegnemen. Overtuiging werkt aanstekelijk – gebruik dat in je voordeel!
  4. Gebruik de BOTSAUTO-tool voor scherpe inzichten – De BOTSAUTO-tool is jouw geheime wapen om zwakke plekken in je strategie bloot te leggen en deze om te buigen naar groeikansen. Door gestructureerd te werken aan elk aspect van je verkoopproces, creëer je niet alleen meerwaarde voor de klant, maar ook voor jezelf.

De kern van succesvolle verkoop in de BOTSAUTO-methode is simpel: uitstekend is het nieuwe in orde. Door deze mindset te omarmen, geef je jezelf de beste kans om niet alleen deals te winnen, maar ook om langdurige, waardevolle relaties met je klanten op te bouwen.

Onthoud, de sleutel tot succes ligt in jouw bereidheid om te groeien en uit te blinken. Blijf altijd streven naar verbetering en benut elke verkoopkans als een moment om te schitteren!

Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.

Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst, behalve als het hen helpt pijn te vermijden en plezier te bereiken. Daarom moet je eerst het probleem van de klant volledig begrijpen. Wanneer je daarna de voordelen van jouw product of dienst laat zien, ziet de klant je product of dienst niet meer als een product of dienst, maar als de oplossing voor hun problemen. Alles in sales draait om de vraag: waar leid je de klant vanaf, en waar breng je ze naartoe?



BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates237 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 62% naar 72%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops36 salesprofessionals getraind in 2023
Aanbevelingen en reviews222 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden106 geabonneerden
Peildatum20-08-2024
Oei! Onze woorden zijn te uniek om zomaar mee te nemen. Neem contact op voor de echte deal!