Waarom ‘in orde’ niet genoeg is om te winnen
Veel salesprofessionals zitten na een gemiste opdracht met de handen in het haar. Ze vragen zich vertwijfeld af: “Hoe kan dit? Alles leek toch ‘in orde’.”
Wat deze salesprofessionals zich nog niet realiseren, is dat in een verzadigde markt ‘in orde’ simpelweg niet voldoende is om het verschil te maken. De concurrentie is intens, en alleen ‘in orde’ zijn, betekent dat je niet onderscheidend bent.
Laten we eens goed kijken naar wat ‘in orde’ nu eigenlijk betekent. Als alles ‘in orde’ is, betekent dat je bedrijf of oplossing op geen enkel punt echt uitblinkt. Het is een teken dat je als salesprofessional de cruciale gunfactor niet hebt weten te bemachtigen. Het laat zien dat je bent blijven steken in het uitbrengen van een offerte, zonder dat je de daadwerkelijke opdrachtbevestiging hebt veiliggesteld. En laten we eerlijk zijn, in een markt waar opdrachtgevers kritisch zijn, is ‘in orde’ niet meer dan middelmatigheid. Geen positieve mindset, overtuiging, enthousiasme of drive kan dat compenseren.
Hoe vertaalt dit zich naar de praktijk? Neem de BOTSAUTO-tool als voorbeeld. Stel je voor dat je bij alle onderdelen van je verkoopproces ‘in orde’ invult. Wat gebeurt er dan? Je ziet direct dat het risicopercentage voor serieuze schade – het verlies van de deal – explosief toeneemt tot boven de 50%. Als je dit vooraf had geweten, zou je dan nog steeds op dezelfde manier te werk gaan? Waarschijnlijk niet.
Dus, hoe kun je als salesprofessionals wel uitblinken en het verschil maken? Hier zijn enkele strategieën die je onmiddellijk kunt toepassen:
- Focus op uitblinken, niet op ‘in orde’ – Identificeer wat je bedrijf, product of oplossing écht uniek maakt. Welke voordelen bied jij die jouw concurrenten niet hebben? Zorg ervoor dat je deze onderscheidende punten altijd paraat hebt in elk verkoopgesprek en elke presentatie.
- Creëer de onmisbare gunfactor – Relaties zijn de kern van succesvolle verkoop. Zorg dat je authentieke interesse toont in je klant en zijn of haar unieke behoeften. Bied maatwerkoplossingen die exact aansluiten bij hun doelen en uitdagingen. Klanten kiezen voor de verkoper die ze vertrouwen en waarmee ze een klik voelen.
- Leid met overtuiging en enthousiasme – Je passie voor jouw oplossing moet voelbaar zijn in elk contactmoment. Een verkoper die gelooft in zijn product en/of dienst en dat met enthousiasme uitdraagt, kan vaak twijfels bij de opdrachtgever wegnemen. Overtuiging werkt aanstekelijk – gebruik dat in je voordeel!
- Gebruik de BOTSAUTO-tool voor scherpe inzichten – De BOTSAUTO-tool is jouw geheime wapen om zwakke plekken in je strategie bloot te leggen en deze om te buigen naar groeikansen. Door gestructureerd te werken aan elk aspect van je verkoopproces, creëer je niet alleen meerwaarde voor de klant, maar ook voor jezelf.
De kern van succesvolle verkoop in de BOTSAUTO-methode is simpel: uitstekend is het nieuwe in orde. Door deze mindset te omarmen, geef je jezelf de beste kans om niet alleen deals te winnen, maar ook om langdurige, waardevolle relaties met je klanten op te bouwen.
Onthoud, de sleutel tot succes ligt in jouw bereidheid om te groeien en uit te blinken. Blijf altijd streven naar verbetering en benut elke verkoopkans als een moment om te schitteren!