In het vorige nieuwsbericht “Alles is ‘in orde’, maar ik heb de opdracht niet gekregen…..” is gebleken dat de BOTSAUTO tool transparant kan maken wat de risico’s zijn die je loopt bij een specifieke verkoopkans. Indien de risico’s voor minder dan slechts 50% zijn afgedekt (en het risico op serieuze schade dan dus maar liefst meer dan 50% is!), kun je tot de conclusie komen dat je deze verkoopkans beter niet had kunnen oppakken. Ja, achteraf…..Dat is dus als je achteraf of té laat de BOTSAUTO hebt ingevuld.

Stel nu dat je direct bij aanvang van de geboden verkoopkans gebruik had gemaakt van de BOTSAUTO tool? Dan was het pas écht voor jou een waardevolle tool geweest. Het had jou als verkoper dan namelijk haarfijn gewezen op de risicogebieden. Pas dán had je een serieuze afweging kunnen maken tussen DOORGAAN of STOPPEN, nog voordat er daadwerkelijk schade is opgelopen.

Zijn de risico’s nog verder af te dekken door bijvoorbeeld op diverse onderdelen ervoor te zorgen wel een sterkte of een concurrentievoordeel te realiseren? Indien dat reëel is, dan kan dit onderdeel gaan uitmaken van je accountplan. Is dat niet reëel? Dan STOPPEN! Beter ten halve gekeerd dan ten hele gedwaald.

Hoe vaak heb jij een klant/prospect aangegeven niet in te gaan op een geboden verkoopkans?