bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Het einde van de slechte salespraktijken

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

Een nieuwe stap in de toekomst van BOTSAUTO met AI!

BOTsauto GPT, een AI-assistent gebaseerd op de BOTSAUTO-methode, ondersteunt salesprofessionals bij strategisch verkopen en waardecreatie. Deze geavanceerde chatbot biedt gratis hulp bij salesvragen, van het uitleggen van kernprincipes en het begeleiden door de vier BOTSAUTO-fasen tot het beantwoorden van essentievragen en het uitvoeren van strategische analyses. Door actief luisteren, relatieopbouw en oplossingsgericht denken te stimuleren, versterkt BOTsauto GPT consultative selling-praktijken. Met realtime ondersteuning helpt deze innovatie salesstrategieën naar een hoger niveau te tillen, waardoor zowel salesprofessionals als opdrachtgevers duurzame waarde ervaren. Probeer BOTsauto GPT en ervaar de toekomst van consultative selling met technologie als partner!

Lees meer

Hoe ik mijn principes verraadde

Een ogenschijnlijk kansrijke samenwerking veranderde in een ongemakkelijke confrontatie toen een vendor een starre pitchprocedure oplegde, zonder ruimte voor intake of verdieping. De 30 minuten durende presentatie voelde als een oppervlakkige auditie, waar een concurrent met een kant-en-klare oplossing duidelijk in het voordeel was. Deze ervaring bracht niet alleen frustratie over de oneerlijke opzet, maar ook een besef dat een hybride aanpak – waarin Consultative Selling wordt aangevuld met direct toepasbare oplossingen – essentieel is. Het traject eindigde met verlies, maar leverde waardevolle inzichten op: heldere afspraken, interactieve intakes en een verbeterd portfolio zullen toekomstige uitdagingen beter ondersteunen. Wat begon als een teleurstelling, werd uiteindelijk een les in veerkracht en strategisch aanpassingsvermogen.

Lees meer

De perfecte start van een winnende rit!

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer
SDR in de BOTSAUTO-methode

De waardevolle rol van de SDR

De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen. Door het stellen van verkennende vragen, verzamelen van informatie en kwalificeren van prospects, legt de SDR de basis voor een efficiënt en klantgericht verkoopproces. Een senior SDR kan deze fasen bijna volledig voltooien, waardoor de salesprofessional zich direct kan richten op Verwezenlijken en Verzilveren. Deze samenwerking optimaliseert het verkooptraject en versterkt de relatie met de opdrachtgever, wat leidt tot succes in consultative selling omgevingen.

Lees meer

Update over BOTsauto GPT Model!

BOTsauto GPT gratis gebruiken? Goed nieuws! Je hebt nu geen betaald ChatGPT-abonnement meer nodig om toegang te krijgen tot mijn op maat gemaakte BOTsauto GPT-model. Dankzij recente ontwikkelingen is het model nu ook beschikbaar voor gebruikers van de gratis versie van ChatGPT. Dit maakt het nog eenvoudiger om de BOTSAUTO-methode te benutten voor effectieve salesstrategieën. Wil je meer weten? Techzine heeft een artikel geplaatst met alle details. Probeer het vandaag nog uit en ontdek hoe het jouw sales kan boosten. Heb je vragen? Stuur me gerust een bericht!

Lees meer

Micromanagement: De onzichtbare vijand

Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.

Lees meer

De Buying Journey en de kracht van de BOTSAUTO-methode

De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals om elke fase van de Buying Journey te beïnvloeden en versnellen. Door vroeg in het proces in te stappen, bouw je vertrouwen op en leid je de opdrachtgever van bewustwording naar besluitvorming. De fasen van BOTSAUTO—Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren—sluiten naadloos aan op de Buyer Journey, waardoor je het proces versnelt en concurrenten voorblijft. Vroegtijdige betrokkenheid via de KAM-stap en co-creatieve sessies versterkt jouw positie als strategisch partner. Met BOTSAUTO neem je de regie over het salesproces, creëer je waarde en maximaliseer je je commerciële succes.

Lees meer
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodeConsultative SellingmethodiekinzichttoolklantgerichtheidefficiencysalesstrategiepersonaldevelopmentSocratische vraagtechniekenverkoopstrategiekwalificatieverkoopsuccescommunicatieklantrelatiegerichtheidraamwerkklanten

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates518 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 76%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops102 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews478 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden342 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen1300+
Peildatum18-01-2026
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee