Waardevolle opdrachten creëren Waardevolle opdrachten creëren met BOTSAUTO – De essentie van de BOTSAUTO-methode is het creëren van waardevolle opdrachtbevestigingen. Het draait tegenwoordig niet langer alleen om het simpelweg voldoen aan de vraag van de potentiële opdrachtgever. Het is essentieel geworden om dieper te graven en te begrijpen wat de opdrachtgever werkelijk nodig heeft. Dit […]
De sleutel tot diepgaand klantinzicht en succes Diepgaand klantinzicht met BOTSAUTO – De unieke BOTSAUTO methode biedt salesprofessionals een krachtige tool die voor verschillende doeleinden gebruikt kan worden. Of je nu de methode als losse aanpak gebruikt of volledig geïntegreerd in je salesproces, de BOTSAUTO methode biedt altijd de juiste oplossing. Trusted advisors dienen hun […]
Een verfijning van de ‘Lone Wolf’ benadering In ons vorige artikel hebben we de Lone Wolf benadering uitgelicht, waarin we de unieke voordelen van deze onafhankelijke verkoopstijl hebben besproken. In dit artikel bouwen we voort op dat fundament door te verkennen hoe Lone Wolf salesprofessionals Socratische vraagtechnieken kunnen integreren in hun gesprekken. Deze technieken versterken […]
Een diepgaande verkenning In het kloppende hart van de saleswereld, waar elke interactie telt, vormt het weven van betekenisvolle verbindingen met potentiële opdrachtgevers de essentie van ware verkoopmeesterschap. Mijn mentor, die aan de wieg stond van mijn carrière, leerde mij dat het écht begrijpen van potentiële opdrachtgevers, ofwel Relatiegerichtheid, essentieel is voor mijn succesvolle verkoopbenadering. […]
Het kompas voor winnaars In het hart van elke succesvolle verkoopstrategie ligt de kracht van een effectieve commerciële debrief. Een commerciële debrief fungeert als een leidraad voor salesprofessionals en het interne dealteam, en wijst de weg naar het opstellen van een winnend voorstel. In de innovatieve BOTSAUTO salesmethode evolueert deze debrief tot een essentiële schakel […]
De kunst van het succes in sales Het vermogen om efficiënt over budgetten te communiceren is vaak de beslissende factor voor succes. Dit geldt met name wanneer de potentiële opdrachtgever nog geen duidelijk budget heeft vastgesteld of terughoudend is om deze informatie te delen. Deze gids is specifiek ontworpen om salesprofessionals te voorzien van de […]
Een diepgaande duik in de BOTSAUTO-methodiek Het is essentieel voor salesprofessionals om hun aanpak voortdurend te verfijnen en te innoveren. Een van de meest effectieve strategieën om dit te bereiken, is door het integreren van workshops* als een integraal onderdeel van de verkoopcyclus. Dit artikel verkent de synergie tussen workshops, de BOTSAUTO-methodiek en de principes […]
Revolutionaire aanpak Ontdek hoe de BOTSAUTO methode een revolutionaire aanpak biedt voor sales professionals en dealteams, ontworpen om niet alleen verkoopkansen te identificeren en te analyseren, maar ze ook daadwerkelijk te winnen. Door middel van een recent voorbeeld bij ‘DEMO Techniek’ (fictieve naam) illustreer ik hoe de uitgebreide BOTSAUTO methode inzichten biedt die cruciaal zijn […]
Een nieuwe dimensie in consultative selling Het is essentieel voor verkoopprofessionals om niet alleen te focussen op het verkrijgen van inzicht in klantbehoeften, maar ook actief en continu de potentie van verkoopkansen te beoordelen. De BOTSAUTO-methodiek maakt het mogelijk deze twee elementen – ‘Inzicht verkrijgen’ en ‘Beoordelen’ – parallel te laten verlopen. Dit creëert een […]
Een gids voor de salesprofessional De BOTSAUTO-methode is een strategische en praktijkgerichte benadering voor de sales professional die niet alleen resultaten wil behalen, maar ook duurzame, strategische partnerschappen wil opbouwen. Deze methode onderscheidt zich door diepgaand inzicht, flexibiliteit, en het vermogen om klantbehoeften nauwkeurig te verbinden met op maat gemaakte oplossingen. BOTSAUTO biedt de tools […]
BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we en bespreken we budgetritme en stakeholders. In Verdiepen maken we 2 O’s en 3 W’s expliciet, met VVV-1 als tussenstop. Daarna volgt Verwezenlijken: keuze en commitment, geborgd met VVV-2. In Verzilveren leggen we afspraken, KPI’s en governance vast (KIM). De tandwielmetafoor benadrukt: klein inzicht geeft grote voortgang. Resultaat: klantgerichtheid, sterke relaties, aantoonbare waarde, effectieve communicatie, betere prestaties en proactieve probleemoplossing.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
