Waarom beide onmisbaar zijn voor succes In een eerder artikel, “Solution Sellers hebben Consultative Skills nodig”, werd besproken dat Solution Sellers vaardigheden moeten ontwikkelen om klantbehoeften beter te begrijpen. Evenzo geldt dat Consultative Sellers ook Solution Selling skills nodig hebben om het verkooptraject succesvol af te ronden. De balans tussen het diepgaand begrijpen van de […]
Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.
De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals om elke fase van de Buying Journey te beïnvloeden en versnellen. Door vroeg in het proces in te stappen, bouw je vertrouwen op en leid je de opdrachtgever van bewustwording naar besluitvorming. De fasen van BOTSAUTO—Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren—sluiten naadloos aan op de Buyer Journey, waardoor je het proces versnelt en concurrenten voorblijft. Vroegtijdige betrokkenheid via de KAM-stap en co-creatieve sessies versterkt jouw positie als strategisch partner. Met BOTSAUTO neem je de regie over het salesproces, creëer je waarde en maximaliseer je je commerciële succes.
Hoe strategisch duurzame klantrelaties te bouwen en waarde te bieden In de complexe wereld van B2B-sales speelt de salesprofessional een cruciale rol bij het realiseren van duurzame klantrelaties. Succes in B2B vereist meer dan alleen sterke producten en diensten – het gaat om strategie, timing en een diep begrip van de klantbehoeften. De BOTSAUTO-methode biedt […]
Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, Value Selling, Solution Selling en MEDDIC hun tijd hebben gehad. Volgens hen zouden deze methoden niet langer relevant zijn in een tijd waarin de klant mondiger en beter geïnformeerd is dan ooit tevoren. Hoewel dit […]
Terugdraaien en co-kwalificatie voor succes Wanneer iedereen in de race naar snelle resultaten streeft, onthult de BOTSAUTO-methode dat ware vooruitgang juist begint met vertragen en het vinden van de perfecte aandrijving voor duurzame groei. Deze methode gebruikt twee symbolische tandwielen om de interactie tussen verkoopstrategieën en potentiële opdrachtgevers te illustreren, en koppelt deze aan de […]
Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerde aanpak die verkopers helpt om diepgaande analyses van klantbehoeften te vertalen naar effectieve en op maat gemaakte oplossingen. Deze methode, door mij ontwikkeld, richt zich op vier essentiële fases: Voorbereiden, Verdiepen, […]
De kracht van proactieve sales Salesprofessionals spelen een onmisbare rol in het omzetten van vroege klantinteresse naar concrete opdrachten. Toch zie ik vaak dat sommige professionals wachten op het toevallig binnenkomen van zogenaamde “blue birds” – spontane leads die zichzelf aandienen. Gekscherend vergelijk ik deze houding met werken met het raam open, in de hoop […]
Succes in sales door dieperliggende problemen te begrijpen Als je als Solution Seller door het leven gaat met het idee dat je hamer altijd de juiste oplossing is, lijkt elk probleem op een spijker. En hoewel dat een humoristische kijk is, kan het in de praktijk tot serieuze problemen leiden. Om echt succesvol te zijn, […]
Het artikel legt uit hoe het stellen van de juiste vragen leidt tot succesvolle oplossingen door het blootleggen van de kernvraag. De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals de werkelijke behoeften van opdrachtgevers te ontdekken door diepgaande analyses en socratische vragen. Een praktijkvoorbeeld met Van Dijk en Bakker IT laat zien hoe een initiële vraag vaak verschilt van de echte behoefte, en hoe een strategische aanpak leidt tot duurzame waardecreatie. Vertrouwen, actief luisteren en transparantie zijn essentieel om klanten te begeleiden naar oplossingen die niet alleen huidige problemen oplossen, maar ook strategische doelen ondersteunen. Hierdoor ontstaan succesvolle en langdurige samenwerkingen.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
