Hoe strategisch duurzame klantrelaties te bouwen en waarde te bieden In de complexe wereld van B2B-sales speelt de salesprofessional een cruciale rol bij het realiseren van duurzame klantrelaties. Succes in B2B vereist meer dan alleen sterke producten en diensten – het gaat om strategie, timing en een diep begrip van de klantbehoeften. De BOTSAUTO-methode biedt […]
Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, Value Selling, Solution Selling en MEDDIC hun tijd hebben gehad. Volgens hen zouden deze methoden niet langer relevant zijn in een tijd waarin de klant mondiger en beter geïnformeerd is dan ooit tevoren. Hoewel dit […]
De sleutel tot diepgaand klantinzicht en succes Diepgaand klantinzicht met BOTSAUTO – De unieke BOTSAUTO methode biedt salesprofessionals een krachtige tool die voor verschillende doeleinden gebruikt kan worden. Of je nu de methode als losse aanpak gebruikt of volledig geïntegreerd in je salesproces, de BOTSAUTO methode biedt altijd de juiste oplossing. Trusted advisors dienen hun […]
Het artikel benadrukt het belang van geduld in sales en waarschuwt tegen het te snel uitbrengen van offertes. Met de BOTSAUTO-methode, die focust op de dubbele ‘O’ (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), kunnen salesprofessionals diepere klantinzichten onthullen en strategisch waarde toevoegen. Aan de hand van een casus met Van Dijk laat het zien hoe een grondige probleemanalyse en het stellen van socratische vragen leiden tot betere oplossingen en langdurige relaties. De methode benadrukt het belang van inzicht in budget, autoriteit en kernvraag, waardoor salesprofessionals beter inspelen op klantbehoeften en succesvol samenwerken aan duurzame resultaten.
Een verfijning van de ‘Lone Wolf’ benadering In ons vorige artikel hebben we de Lone Wolf benadering uitgelicht, waarin we de unieke voordelen van deze onafhankelijke verkoopstijl hebben besproken. In dit artikel bouwen we voort op dat fundament door te verkennen hoe Lone Wolf salesprofessionals Socratische vraagtechnieken kunnen integreren in hun gesprekken. Deze technieken versterken […]
De BOTSAUTO Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV) is jouw kans om de diepte van je consultative selling vaardigheden te peilen. Geïnspireerd door de intensiteit en precisie van Formule 1 races, stelt deze vaardigheidscontrole je in staat om je bekwaamheid in de kerncomponenten van zowel algemene consultative selling als de gespecialiseerde BOTSAUTO-methode te testen en te verfijnen. […]
Reference cases en verhalen In een steeds competitievere markt onderscheiden de meest succesvolle bedrijven zich door niet alleen uitstekende producten of diensten te bieden, maar ook door een meeslepend verhaal te vertellen dat resonantie vindt bij hun publiek. Het creëren van overtuigende reference cases en verhalen is echter een gebied waar veel organisaties mee worstelen. […]
De kunst van het succes in sales Het vermogen om efficiënt over budgetten te communiceren is vaak de beslissende factor voor succes. Dit geldt met name wanneer de potentiële opdrachtgever nog geen duidelijk budget heeft vastgesteld of terughoudend is om deze informatie te delen. Deze gids is specifiek ontworpen om salesprofessionals te voorzien van de […]
De kracht van de juiste tools In de hedendaagse competitieve markt is de druk op sales professionals groter dan ooit. Ze worden geacht niet alleen hun verkoopdoelen te halen, maar ook om te navigeren door een doolhof van tools en systemen. Van uitgebreide CRM-systemen tot diverse communicatieplatformen en alles ertussenin, de lijst lijkt eindeloos. Het […]
Kies een mentor die met de tijd mee evolueert! Het nieuwe tijdperk van verkoop en coaching In een tijdperk waarin verkoopstrategieën en -technologieën zich snel ontwikkelen, is het essentieel om je af te vragen: blijft jouw salescoach bij met de huidige trends? De traditionele verkoopmethoden van weleer kunnen verouderd zijn in ons digitale tijdperk. Dit […]
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
