bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Hoe een week van een salesprofessional het verschil kan maken

In dit artikel worden Consultative Selling en Solution Selling vergeleken aan de hand van twee salesprofessionals: Lisa, die kiest voor een snelle presentatie, en Mark, die strategisch samenwerkt met de opdrachtgever. Het verhaal toont de impact van hun aanpak en laat zien hoe een consultatieve benadering helpt om duurzame relaties en vertrouwen op te bouwen. Mark’s methodische aanpak met socratische vragen, interactieve workshops en strategische roadmaps biedt meerwaarde en onderscheidend vermogen in een concurrerende markt. Wil je leren hoe je effectief Consultative Selling kunt toepassen? Download het rapport en ontdek praktische strategieën en tools voor jouw succes.

Lees meer

Solution Selling vs. Consultative Selling

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van schakelen tussen Consultative Selling en Solution Selling, afhankelijk van de klantbehoefte. Bij duidelijke en urgente vragen is Solution Selling cruciaal om snel met een concrete oplossing te komen. Dit voorkomt klantfrustratie en biedt concurrentievoordeel. Consultative Selling richt zich op diepere behoeften en maatwerkoplossingen, ideaal voor strategische samenwerking. Het toepassen van de juiste methodiek versterkt de klantrelatie en voorkomt dat concurrenten voorsprong nemen. Deze casestudy laat zien hoe salesprofessionals effectief inspelen op klantbehoeften en signaleert het risico van verkeerde methodiek bij urgente, specifieke vragen.

Lees meer

Ontdek jouw salesprofiel

De BOTSAUTO Zelfbeoordeling helpt salesprofessionals inzicht te krijgen in hun unieke verkoopstijl en sterke punten. Ontdek welk van de vijf BOTSAUTO-profielen – zoals de Strategische Navigator, Tactische Tovenaar of Vreedzame Piloot – het beste bij jou past. Deze beoordeling biedt praktische adviezen om jouw vaardigheden te ontwikkelen en je verkoopstrategieën te verbeteren. Door jouw profiel te kennen, kun je gerichter werken, jouw natuurlijke kracht optimaal benutten en beter inspelen op klantbehoeften. Of je nu relaties opbouwt of uitdagingen aangaat, de BOTSAUTO Zelfbeoordeling ondersteunt je in het creëren van duurzame impact en succes in je salescarrière.

Lees meer

Micromanagement: De onzichtbare vijand

Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.

Lees meer

De Buying Journey en de kracht van de BOTSAUTO-methode

De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals om elke fase van de Buying Journey te beïnvloeden en versnellen. Door vroeg in het proces in te stappen, bouw je vertrouwen op en leid je de opdrachtgever van bewustwording naar besluitvorming. De fasen van BOTSAUTO—Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren—sluiten naadloos aan op de Buyer Journey, waardoor je het proces versnelt en concurrenten voorblijft. Vroegtijdige betrokkenheid via de KAM-stap en co-creatieve sessies versterkt jouw positie als strategisch partner. Met BOTSAUTO neem je de regie over het salesproces, creëer je waarde en maximaliseer je je commerciële succes.

Lees meer

Het gevaar van te snel offreren

Het artikel benadrukt het belang van geduld in sales en waarschuwt tegen het te snel uitbrengen van offertes. Met de BOTSAUTO-methode, die focust op de dubbele ‘O’ (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), kunnen salesprofessionals diepere klantinzichten onthullen en strategisch waarde toevoegen. Aan de hand van een casus met Van Dijk laat het zien hoe een grondige probleemanalyse en het stellen van socratische vragen leiden tot betere oplossingen en langdurige relaties. De methode benadrukt het belang van inzicht in budget, autoriteit en kernvraag, waardoor salesprofessionals beter inspelen op klantbehoeften en succesvol samenwerken aan duurzame resultaten.

Lees meer
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates518 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 76%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops102 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews478 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden342 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen1300+
Peildatum18-01-2026
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee