Het archief

Het onthullen van onbekendheid met BOTSAUTO’s dubbele ‘O’ Ontdekken wat verborgen is: Hoe diepgaande analyses leiden tot onverwachte oplossingen De kern van de BOTSAUTO methode wordt gekenmerkt door het zorgvuldig onthullen van verborgen inzichten, vergelijkbaar met het tactisch manoeuvreren van botsauto’s in een onvoorspelbare omgeving. Deze benadering benadrukt twee cruciale elementen: ‘Onthulling‘ en ‘Onbekendheid‘. Het […]

Lees meer

Een verfijning van de ‘Lone Wolf’ benadering In ons vorige artikel hebben we de Lone Wolf benadering uitgelicht, waarin we de unieke voordelen van deze onafhankelijke verkoopstijl hebben besproken. In dit artikel bouwen we voort op dat fundament door te verkennen hoe Lone Wolf salesprofessionals Socratische vraagtechnieken kunnen integreren in hun gesprekken. Deze technieken versterken […]

Lees meer

De BOTSAUTO Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV) is jouw kans om de diepte van je consultative selling vaardigheden te peilen. Geïnspireerd door de intensiteit en precisie van Formule 1 races, stelt deze vaardigheidscontrole je in staat om je bekwaamheid in de kerncomponenten van zowel algemene consultative selling als de gespecialiseerde BOTSAUTO-methode te testen en te verfijnen. […]

Lees meer

De kracht van een dealteam is niet alleen afhankelijk van individuele vaardigheden, maar vooral van de synergie die ontstaat wanneer verschillende perspectieven en benaderingen samenkomen. Deze synergie wordt grotendeels bepaald door de diversiteit van salesprofielen binnen het team. Elk profiel, met zijn unieke eigenschappen en benaderingen, draagt bij aan het vergroten van de effectiviteit en […]

Lees meer

Reference cases en verhalen In een steeds competitievere markt onderscheiden de meest succesvolle bedrijven zich door niet alleen uitstekende producten of diensten te bieden, maar ook door een meeslepend verhaal te vertellen dat resonantie vindt bij hun publiek. Het creëren van overtuigende reference cases en verhalen is echter een gebied waar veel organisaties mee worstelen. […]

Lees meer

De ‘Lone Wolf’-benadering binnen de BOTSAUTO-methodiek benadrukt het belang van een individuele, diepgaande klantanalyse vóór collectieve betrokkenheid. Deze aanpak stelt de salesprofessional in staat om unieke klantbehoeften bloot te leggen, vertrouwen op te bouwen en creativiteit te benutten. Pas na een grondige kwalificatie en BOTSAUTO-score wordt het team ingeschakeld. Dit voorkomt overhaaste oplossingsgerichte discussies en waarborgt strategische resource-inzet. De methode leidt tot langdurige klantrelaties en verhoogt de kans op succes door een combinatie van zelfstandige analyse en een gestroomlijnde samenwerking op het juiste moment.

Lees meer

Een diepgaande verkenning In het kloppende hart van de saleswereld, waar elke interactie telt, vormt het weven van betekenisvolle verbindingen met potentiële opdrachtgevers de essentie van ware verkoopmeesterschap. Mijn mentor, die aan de wieg stond van mijn carrière, leerde mij dat het écht begrijpen van potentiële opdrachtgevers, ofwel Relatiegerichtheid, essentieel is voor mijn succesvolle verkoopbenadering. […]

Lees meer

Het kompas voor winnaars In het hart van elke succesvolle verkoopstrategie ligt de kracht van een effectieve commerciële debrief. Een commerciële debrief fungeert als een leidraad voor salesprofessionals en het interne dealteam, en wijst de weg naar het opstellen van een winnend voorstel. In de innovatieve BOTSAUTO salesmethode evolueert deze debrief tot een essentiële schakel […]

Lees meer

Van verkenning tot verfijning Een goed uitgevoerde debrief na het eerste verkoopgesprek is essentieel voor elke succesvolle verkoopstrategie. Het vormt niet alleen een basis voor wederzijds begrip en vertrouwen tussen verkoper en potentiële opdrachtgever, maar biedt ook een gestructureerde aanpak om onbelichte of onbekende gebieden aan te pakken die cruciaal zijn voor het ontwikkelen van […]

Lees meer

De kunst van het succes in sales Het vermogen om efficiënt over budgetten te communiceren is vaak de beslissende factor voor succes. Dit geldt met name wanneer de potentiële opdrachtgever nog geen duidelijk budget heeft vastgesteld of terughoudend is om deze informatie te delen. Deze gids is specifiek ontworpen om salesprofessionals te voorzien van de […]

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee