Jouw visie op de kernvraag moet bij voorkeur drie cruciale elementen bevatten, evenals de stappen die nodig zijn om de perfecte oplossing (en dus de opdrachtbevestiging) te bereiken. Deze visie begint met de overtuiging dat jouw bedrijf uitstekend in staat is om de potentiële opdrachtgever van dienst te zijn. Een mogelijke formulering zou kunnen zijn:

“Als ik de kernvraag als volgt mag samenvatten, zijn de drie belangrijkste punten: 1, 2 en 3. We hebben een beproefde aanpak die is gebaseerd op onze uitgebreide ervaring en bewezen successen. Een voorbeeld hiervan is een klantensituatie waar we mee te maken hadden. Het probleem was [beschrijving van het probleem]. Onze aanpak was [beschrijving van de aanpak]. Het resultaat was [beschrijving van het resultaat].”

Om deze kernpunten aan te pakken, zijn volgens mij de volgende high-level stappen nodig: inventariseren, analyseren en evalueren. Deze stappen vormen een strategisch plan dat leidt naar de ideale oplossing (en uiteindelijk de opdrachtbevestiging).