Workshop

Het is belangrijk om te benadrukken dat het commitment van de potentiële opdrachtgever niet per se in de vorm van een traditionele workshop hoeft te worden verkregen of zo te worden benoemd. Er zijn diverse andere effectieve methoden die een vergelijkbare mate van betrokkenheid en samenwerking kunnen bewerkstelligen. Voorbeelden hiervan zijn ‘Gezamenlijke roadmapping’, waarbij samen met de potentiële opdrachtgever een strategisch pad wordt uitgestippeld voor het project; ‘Co-creatie sessies’, die een platform bieden voor gezamenlijke innovatie en ideeënvorming; en ‘Pilotprojecten’, die als kleinschalige testen van de voorgestelde oplossingen dienen voordat er op grotere schaal wordt geïmplementeerd. Deze methoden, samen met het realiseren van een ‘Proof of Concept’, op maat gemaakte demo’s en discovery sessies, zijn stuk voor stuk ontworpen om het commitment van de potentiële opdrachtgever te borgen en te zorgen voor een vruchtbare samenwerking die leidt tot succesvolle, duurzame projecten en relaties.

Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst, behalve als het hen helpt pijn te vermijden en plezier te bereiken. Daarom moet je eerst het probleem van de klant volledig begrijpen. Wanneer je daarna de voordelen van jouw product of dienst laat zien, ziet de klant je product of dienst niet meer als een product of dienst, maar als de oplossing voor hun problemen. Alles in sales draait om de vraag: waar leid je de klant vanaf, en waar breng je ze naartoe?



BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates237 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 62% naar 72%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops36 salesprofessionals getraind in 2023
Aanbevelingen en reviews222 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden106 geabonneerden
Peildatum20-08-2024
Oei! Onze woorden zijn te uniek om zomaar mee te nemen. Neem contact op voor de echte deal!