Het archief

BOTSAUTO budget inzicht verkoopproces

De BOTSAUTO-methode benadert budget als een dynamisch inzicht in plaats van een statisch gegeven, met aandacht voor budget, besluitvormingsprocessen en klantbehoeften in elke fase van het verkoopproces. Via de KEM, 2 O’s, 3 W’s en KIM biedt BOTSAUTO een gestructureerde aanpak om budgettaire inzichten subtiel te verkrijgen, urgentie te creëren en ROI te onderbouwen. Door tactische vragen en strategische workshops worden budgettaire barrières omgezet in kansen, zonder confronterende gesprekken. Deze methodiek helpt salesprofessionals om duurzame klantrelaties op te bouwen en succesvolle commerciële resultaten te behalen, met respect voor klantbehoeften en transparantie als kernwaarden.

Lees meer

Een elevator pitch wekt interesse, een salespitch overtuigt en zet aan tot actie. In consultative selling is het cruciaal om beide effectief in te zetten. Dit artikel verkent de verschillen en legt uit hoe je met de BOTSAUTO-methodiek een generieke pitch transformeert naar een klantgerichte salespitch. Door inzicht te krijgen in de Ware Aard, Weerslag en Waarde van de klantuitdaging, creëer je een overtuigende boodschap die leidt tot wederzijds commitment. Ontdek hoe je storytelling, WOW-factor en strategische verankeringen gebruikt om jouw pitches te versterken en duurzame klantrelaties op te bouwen.

Lees meer

Geen SDR-rol in een Consultative Selling omgeving In organisaties die consultative selling omarmen, speelt de Sales Development Representative (SDR) een essentiële rol in de vroege fases van het verkoopproces. De SDR fungeert als de brug tussen marketing en verkoop, en is verantwoordelijk voor het kwalificeren van leads en het leggen van de eerste contactmomenten. In […]

Lees meer
SDR in de BOTSAUTO-methode

De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen. Door het stellen van verkennende vragen, verzamelen van informatie en kwalificeren van prospects, legt de SDR de basis voor een efficiënt en klantgericht verkoopproces. Een senior SDR kan deze fasen bijna volledig voltooien, waardoor de salesprofessional zich direct kan richten op Verwezenlijken en Verzilveren. Deze samenwerking optimaliseert het verkooptraject en versterkt de relatie met de opdrachtgever, wat leidt tot succes in consultative selling omgevingen.

Lees meer

Waarom beide onmisbaar zijn voor succes In een eerder artikel, “Solution Sellers hebben Consultative Skills nodig”, werd besproken dat Solution Sellers vaardigheden moeten ontwikkelen om klantbehoeften beter te begrijpen. Evenzo geldt dat Consultative Sellers ook Solution Selling skills nodig hebben om het verkooptraject succesvol af te ronden. De balans tussen het diepgaand begrijpen van de […]

Lees meer

Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.

Lees meer

Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, Value Selling, Solution Selling en MEDDIC hun tijd hebben gehad. Volgens hen zouden deze methoden niet langer relevant zijn in een tijd waarin de klant mondiger en beter geïnformeerd is dan ooit tevoren. Hoewel dit […]

Lees meer

Terugdraaien en co-kwalificatie voor succes Wanneer iedereen in de race naar snelle resultaten streeft, onthult de BOTSAUTO-methode dat ware vooruitgang juist begint met vertragen en het vinden van de perfecte aandrijving voor duurzame groei. Deze methode gebruikt twee symbolische tandwielen om de interactie tussen verkoopstrategieën en potentiële opdrachtgevers te illustreren, en koppelt deze aan de […]

Lees meer

Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerde aanpak die verkopers helpt om diepgaande analyses van klantbehoeften te vertalen naar effectieve en op maat gemaakte oplossingen. Deze methode, door mij ontwikkeld, richt zich op vier essentiële fases: Voorbereiden, Verdiepen, […]

Lees meer

De kracht van proactieve sales Salesprofessionals spelen een onmisbare rol in het omzetten van vroege klantinteresse naar concrete opdrachten. Toch zie ik vaak dat sommige professionals wachten op het toevallig binnenkomen van zogenaamde “blue birds” – spontane leads die zichzelf aandienen. Gekscherend vergelijk ik deze houding met werken met het raam open, in de hoop […]

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee