bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

De perfecte start van een winnende rit!

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer

Sales Sameness

AI transformeert de wereld van sales fundamenteel, waardoor Transactional en Solution Sellers onder druk komen te staan en Consultative Sellers zich moeten heruitvinden. Met AI-tools zoals BOTsauto GPT kunnen salesprofessionals routineuze taken automatiseren en diepgaande inzichten verkrijgen, zodat ze meer tijd hebben voor strategische interacties en waardecreatie. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerd raamwerk om AI te integreren, met focus op de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde), en 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect). Door AI slim te benutten, blijf je onderscheidend en bouw je duurzame klantrelaties op.

Lees meer

Maslow’s Hammer

De BOTSAUTO-methode benadrukt ‘Aandrijving’ als sleutel tot het doorbreken van het installatie-effect, oftewel de reflex om direct oplossingen te bieden zonder de werkelijke klantvraag te begrijpen. In de Verdiepen-fase helpen technieken zoals VVV-1 om de kernvraag bloot te leggen, terwijl in de Verwezenlijken-fase VVV-2 zorgt voor samenwerking en commitment. Aandrijving stelt salesprofessionals in staat om verder te kijken dan standaardoplossingen, diepgaande inzichten te verkrijgen en samen met de opdrachtgever duurzame oplossingen te creëren. Door structuur en menselijkheid te combineren, biedt BOTSAUTO een proces dat klantwaarde vergroot en salesprofessionals onderscheidend maakt.

Lees meer

Solution Selling vs. Consultative Selling

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van schakelen tussen Consultative Selling en Solution Selling, afhankelijk van de klantbehoefte. Bij duidelijke en urgente vragen is Solution Selling cruciaal om snel met een concrete oplossing te komen. Dit voorkomt klantfrustratie en biedt concurrentievoordeel. Consultative Selling richt zich op diepere behoeften en maatwerkoplossingen, ideaal voor strategische samenwerking. Het toepassen van de juiste methodiek versterkt de klantrelatie en voorkomt dat concurrenten voorsprong nemen. Deze casestudy laat zien hoe salesprofessionals effectief inspelen op klantbehoeften en signaleert het risico van verkeerde methodiek bij urgente, specifieke vragen.

Lees meer
BOTSAUTO budget inzicht verkoopproces

Grip krijgen op Budget & Besluitvorming

De BOTSAUTO-methode benadert budget als een dynamisch inzicht in plaats van een statisch gegeven, met aandacht voor budget, besluitvormingsprocessen en klantbehoeften in elke fase van het verkoopproces. Via de KEM, 2 O’s, 3 W’s en KIM biedt BOTSAUTO een gestructureerde aanpak om budgettaire inzichten subtiel te verkrijgen, urgentie te creëren en ROI te onderbouwen. Door tactische vragen en strategische workshops worden budgettaire barrières omgezet in kansen, zonder confronterende gesprekken. Deze methodiek helpt salesprofessionals om duurzame klantrelaties op te bouwen en succesvolle commerciële resultaten te behalen, met respect voor klantbehoeften en transparantie als kernwaarden.

Lees meer

Ontsluiten van verkooppotentieel

De ‘2 O’s’: een centraal element in de BOTSAUTO methode Navigeer door de zakelijke jungle met de BOTSAUTO-methode als je ultieme kompas! In het hart van deze avontuurlijke reis staan de ‘2 O’s‘ — Oplossing en Originaliteit & Opbrengst —, onze krachtige koplampen die niet alleen de mist van complexe B2B-verkoop doorboren, maar ook het […]

Lees meer

Micromanagement: De onzichtbare vijand

Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.

Lees meer

De Buying Journey en de kracht van de BOTSAUTO-methode

De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals om elke fase van de Buying Journey te beïnvloeden en versnellen. Door vroeg in het proces in te stappen, bouw je vertrouwen op en leid je de opdrachtgever van bewustwording naar besluitvorming. De fasen van BOTSAUTO—Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren—sluiten naadloos aan op de Buyer Journey, waardoor je het proces versnelt en concurrenten voorblijft. Vroegtijdige betrokkenheid via de KAM-stap en co-creatieve sessies versterkt jouw positie als strategisch partner. Met BOTSAUTO neem je de regie over het salesproces, creëer je waarde en maximaliseer je je commerciële succes.

Lees meer

Een meeslepend verhaal

Reference cases en verhalen In een steeds competitievere markt onderscheiden de meest succesvolle bedrijven zich door niet alleen uitstekende producten of diensten te bieden, maar ook door een meeslepend verhaal te vertellen dat resonantie vindt bij hun publiek. Het creëren van overtuigende reference cases en verhalen is echter een gebied waar veel organisaties mee worstelen. […]

Lees meer

De essentie van relatie-gerichtheid

Een diepgaande verkenning In het kloppende hart van de saleswereld, waar elke interactie telt, vormt het weven van betekenisvolle verbindingen met potentiële opdrachtgevers de essentie van ware verkoopmeesterschap. Mijn mentor, die aan de wieg stond van mijn carrière, leerde mij dat het écht begrijpen van potentiële opdrachtgevers, ofwel Relatiegerichtheid, essentieel is voor mijn succesvolle verkoopbenadering. […]

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodeConsultative SellingtoolmethodiekinzichtklantgerichtheidefficiencysalesstrategiepersonaldevelopmentSocratische vraagtechniekenverkoopstrategiekwalificatieverkoopsuccesklantcommunicatierelatiegerichtheidraamwerkklanten

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee