bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Socratisch doorvragen

Socratisch doorvragen in sales is essentieel om klantbehoeften echt te begrijpen en maatwerkoplossingen te bieden. Dit artikel laat zien hoe je met de BOTSAUTO-methode de kernvraag van de opdrachtgever ontrafelt door middel van Faciliteren, Activeren en Confronteren. Aan de hand van voorbeelden ontdek je hoe een diepgaande aanpak leidt tot betere inzichten, hogere klanttevredenheid en duurzame samenwerking. Door verder te kijken dan oppervlakkige antwoorden en routines te doorbreken, creëer je maximale waarde en bouw je aan langdurige relaties. Ontdek hoe je deze aanpak toepast en je verkoopgesprekken transformeert.

Lees meer

Ontdek jouw ideale salesprofiel met BOTSAUTO

Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en waarde creëren. BOTSAUTO biedt een praktische structuur met vier fasen, essentiële stappen en bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Deze methode helpt je strategisch te werken, vertrouwen op te bouwen en impact te maken. Of je nu een oplossing presenteert of een projectplan maakt, BOTSAUTO geeft je de tools om het verschil te maken en langdurige samenwerkingen op te bouwen. Ontdek jouw ideale salesprofiel en begin vandaag!

Lees meer

Pas metselen als de fundering ligt

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.

Lees meer

De onmisbare rol van de salesleider

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer

Het einde van de slechte salespraktijken

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

Hoe ik mijn principes verraadde

Een ogenschijnlijk kansrijke samenwerking veranderde in een ongemakkelijke confrontatie toen een vendor een starre pitchprocedure oplegde, zonder ruimte voor intake of verdieping. De 30 minuten durende presentatie voelde als een oppervlakkige auditie, waar een concurrent met een kant-en-klare oplossing duidelijk in het voordeel was. Deze ervaring bracht niet alleen frustratie over de oneerlijke opzet, maar ook een besef dat een hybride aanpak – waarin Consultative Selling wordt aangevuld met direct toepasbare oplossingen – essentieel is. Het traject eindigde met verlies, maar leverde waardevolle inzichten op: heldere afspraken, interactieve intakes en een verbeterd portfolio zullen toekomstige uitdagingen beter ondersteunen. Wat begon als een teleurstelling, werd uiteindelijk een les in veerkracht en strategisch aanpassingsvermogen.

Lees meer

Drie krachtige vragen om alles bloot te leggen

De “Drie krachtige vragen in sales” helpen salesprofessionals prioriteiten, obstakels en inzichten bloot te leggen en het installatie-effect te doorbreken. Ze stimuleren kritische reflectie bij opdrachtgevers en creëren een gedeeld begrip van problemen en oplossingen. Deze vragen omvatten: (1) Wat zou jouw organisatie voorstellen als oplossing en waarom? (2) Wat zijn de belangrijkste voorwaarden om overeenstemming te bereiken? (3) Kun je leven met het probleem als het niet direct wordt opgelost? Door deze vragen strategisch in te zetten in de BOTSAUTO-fasen Voorbereiden en Verdiepen, vergroten salesprofessionals hun effectiviteit en bieden ze contextspecifieke, waardevolle oplossingen.

Lees meer

De perfecte start van een winnende rit!

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer

Maslow’s Hammer

De BOTSAUTO-methode benadrukt ‘Aandrijving’ als sleutel tot het doorbreken van het installatie-effect, oftewel de reflex om direct oplossingen te bieden zonder de werkelijke klantvraag te begrijpen. In de Verdiepen-fase helpen technieken zoals VVV-1 om de kernvraag bloot te leggen, terwijl in de Verwezenlijken-fase VVV-2 zorgt voor samenwerking en commitment. Aandrijving stelt salesprofessionals in staat om verder te kijken dan standaardoplossingen, diepgaande inzichten te verkrijgen en samen met de opdrachtgever duurzame oplossingen te creëren. Door structuur en menselijkheid te combineren, biedt BOTSAUTO een proces dat klantwaarde vergroot en salesprofessionals onderscheidend maakt.

Lees meer

Hoe een week van een salesprofessional het verschil kan maken

In dit artikel worden Consultative Selling en Solution Selling vergeleken aan de hand van twee salesprofessionals: Lisa, die kiest voor een snelle presentatie, en Mark, die strategisch samenwerkt met de opdrachtgever. Het verhaal toont de impact van hun aanpak en laat zien hoe een consultatieve benadering helpt om duurzame relaties en vertrouwen op te bouwen. Mark’s methodische aanpak met socratische vragen, interactieve workshops en strategische roadmaps biedt meerwaarde en onderscheidend vermogen in een concurrerende markt. Wil je leren hoe je effectief Consultative Selling kunt toepassen? Download het rapport en ontdek praktische strategieën en tools voor jouw succes.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodeConsultative SellingtoolmethodiekinzichtklantgerichtheidefficiencysalesstrategiepersonaldevelopmentSocratische vraagtechniekenverkoopstrategiekwalificatieverkoopsuccesklantcommunicatierelatiegerichtheidraamwerkklanten

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee