Belscript voor kwalitatieve afspraken Hoe je met BOTSAUTO meer kwalitatieve afspraken realiseert Belscript voor kwalitatieve afspraken – Iedere salesprofessional kent het: je pakt de telefoon, start een gesprek en binnen tien seconden weet je of de andere kant van de lijn geïnteresseerd is – of niet. De eerste indruk is allesbepalend. Maar hoe zorg je […]
AI maakt het mogelijk om BOTSAUTO-gespreksverslagen snel en gestructureerd in te vullen op basis van gespreksnotities of transcripties. Dit bespaart tijd, verhoogt de consistentie en levert diepgaande analyses op. AI helpt bij het vastleggen van de 3 W’s, 2 O’s, de VVV-structuur en stakeholderanalyses. Elk LLM kan hiervoor worden gebruikt, maar het Large Sales Model van BOTSAUTO is optimaal afgestemd op strategische salesdialogen. Door AI slim te integreren in je salesproces, verbeter je opvolging en verhoog je commerciële impact. Lees meer over AI in sales en effectieve dialogen op BOTSAUTO.
De BOTSAUTO Vennootakte is een strategisch document dat salesprofessionals helpt om vertrouwen te winnen, commitment te creëren en opdrachtgevers te transformeren tot duurzame strategische partners. Het document structureert inzichten uit de BOTSAUTO-methodiek, zoals de 3 W’s, verankeringen en de 2 O’s, en vertaalt deze naar concrete acties en afspraken. Met de Vennootakte positioneer je jezelf als een vertrouwde adviseur en creëer je een solide basis voor succesvolle samenwerkingen. Dit krachtige hulpmiddel biedt niet alleen overzicht en professionaliteit, maar zorgt ook voor versnelling, verankering en verdienpotentieel in complexe verkooptrajecten.
De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.
Reference cases en verhalen In een steeds competitievere markt onderscheiden de meest succesvolle bedrijven zich door niet alleen uitstekende producten of diensten te bieden, maar ook door een meeslepend verhaal te vertellen dat resonantie vindt bij hun publiek. Het creëren van overtuigende reference cases en verhalen is echter een gebied waar veel organisaties mee worstelen. […]
Het kompas voor winnaars In het hart van elke succesvolle verkoopstrategie ligt de kracht van een effectieve commerciële debrief. Een commerciële debrief fungeert als een leidraad voor salesprofessionals en het interne dealteam, en wijst de weg naar het opstellen van een winnend voorstel. In de innovatieve BOTSAUTO salesmethode evolueert deze debrief tot een essentiële schakel […]
Van verkenning tot verfijning Een goed uitgevoerde debrief na het eerste verkoopgesprek is essentieel voor elke succesvolle verkoopstrategie. Het vormt niet alleen een basis voor wederzijds begrip en vertrouwen tussen verkoper en potentiële opdrachtgever, maar biedt ook een gestructureerde aanpak om onbelichte of onbekende gebieden aan te pakken die cruciaal zijn voor het ontwikkelen van […]
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
