Waarom beide onmisbaar zijn voor succes In een eerder artikel, “Solution Sellers hebben Consultative Skills nodig”, werd besproken dat Solution […]
bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33
Het archief
Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.
Hoe de BOTSAUTO-methode klassieke verkoopstrategieën vernieuwt Er zijn tegenwoordig veel zelfbenoemde salesgoeroe’s die beweren dat klassieke verkoopmethoden zoals SPIN Selling, […]
Terugdraaien en co-kwalificatie voor succes Wanneer iedereen in de race naar snelle resultaten streeft, onthult de BOTSAUTO-methode dat ware vooruitgang […]
Ontdek hoe je klantinzicht effectief omzet in succesvolle verkoopstrategieën Verkoopprofessionals weten dat klantinzicht de sleutel is tot succesvolle verkoopstrategieën. De […]
De kracht van proactieve sales Salesprofessionals spelen een onmisbare rol in het omzetten van vroege klantinteresse naar concrete opdrachten. Toch […]
Behaal meer commitment en grotere successen in verkoop Procescontrole is een essentiële component in de BOTSAUTO-methode. Het verwijst naar de […]
Succes in sales door dieperliggende problemen te begrijpen Als je als Solution Seller door het leven gaat met het idee […]
Het artikel legt uit hoe het stellen van de juiste vragen leidt tot succesvolle oplossingen door het blootleggen van de kernvraag. De BOTSAUTO-methode helpt salesprofessionals de werkelijke behoeften van opdrachtgevers te ontdekken door diepgaande analyses en socratische vragen. Een praktijkvoorbeeld met Van Dijk en Bakker IT laat zien hoe een initiële vraag vaak verschilt van de echte behoefte, en hoe een strategische aanpak leidt tot duurzame waardecreatie. Vertrouwen, actief luisteren en transparantie zijn essentieel om klanten te begeleiden naar oplossingen die niet alleen huidige problemen oplossen, maar ook strategische doelen ondersteunen. Hierdoor ontstaan succesvolle en langdurige samenwerkingen.
Waardevolle methodieken Hoewel zowel Solution Selling als Consultative Selling waardevolle methodieken zijn, hangt het succes van een verkoopteam af van […]
Van whiteboard tot winst
VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met drie duidelijke beslismomenten: eerst bepaal je of een kans investering waard is (VPS-1/KEM), daarna breng je de deal bewust op gang door kernvraag, waarde en besluitvorming scherp te krijgen (VPS-2/KAM), en tot slot borg je het besluit en de start zodat het ‘ja’ blijft staan (VPS-3/KIM). Elke sessie eindigt met een harde beslissing, expliciet commitment en een duidelijke definition of done, ondersteund door de BOTSAUTO Sales Checklist om aannames en te vroeg offreren te voorkomen.
Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon
Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In plaats van afspraken scoren staat kwalificeren centraal: rust creëren, toestemming vragen, essentievragen stellen en vroeg toetsen of een vervolg logisch is. Het belgesprek wordt ingezet als diagnostisch moment om kernvragen, urgentie en eigenaarschap te ontdekken. Alleen wanneer inhoud dat rechtvaardigt, volgt een volgende stap. Zo ontstaat minder vrijblijvendheid, meer regie en betere vervolggesprekken.
Sparringpartner Janus Invictus
Janus Invictus is een digitale sparringpartner voor consultative selling, volledig gebaseerd op de BOTSAUTO-methode. Hij ondersteunt salesprofessionals, business developers en commerciële leiders in elke fase van het B2B-salestraject. Niet door snelle antwoorden te geven, maar door te helpen betere vragen te stellen, scherpere keuzes te maken en meer regie te nemen. Van kwalificatie en governance tot lastige e-mails en vervolgstappen: Janus Invictus versterkt consultative selling-vaardigheden en brengt structuur, rust en richting in complexe verkooptrajecten.
Effectief verkopen in B2B
Effectief verkopen in B2B vraagt geen hogere snelheid, maar meer regie. In dit artikel leg ik uit hoe de BOTSAUTO-methode verkooptrajecten voorspelbaar maakt door scherp te kwalificeren (KEM), de kernvraag grondig te analyseren en te bevestigen (KAM) en afspraken informatie-technisch te borgen (KIM). Door bewust te vertragen in de beginfase ontstaat helderheid over de Ware Aard, Weerslag en Waarde, waarna besluitvorming en uitvoering soepeler verlopen. Zo verschuift verkopen van toeval naar structuur en werk je consistent vanuit Resultaat, Rust, Regie en Respect.
Het belang van goede salesgovernance
Goede salesgovernance is cruciaal in complexe salestrajecten. Zonder duidelijke afspraken over volgorde, rollen en beslismomenten verschuift sales te snel naar oplossingen, demo’s en prijzen, waardoor waarde verloren gaat. Veel organisaties sturen nog op volume en snelheid, terwijl juist verdieping en structuur het verschil maken. De BOTSAUTO-methode brengt hierin orde door eerst klantfocus te borgen en pas daarna consultantfocus toe te staan. Met een vast ritme, heldere overdrachtsmomenten en de BOTSAUTO Sales Checklist ontstaat rust, regie en voorspelbaarheid. Zo worden specialisten op het juiste moment ingezet en groeien trajecten uit tot gedragen, waardevolle deals.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
