Reference cases en verhalen In een steeds competitievere markt onderscheiden de meest succesvolle bedrijven zich door niet alleen uitstekende producten of diensten te bieden, maar ook door een meeslepend verhaal te vertellen dat resonantie vindt bij hun publiek. Het creëren van overtuigende reference cases en verhalen is echter een gebied waar veel organisaties mee worstelen. […]
Het kompas voor winnaars In het hart van elke succesvolle verkoopstrategie ligt de kracht van een effectieve commerciële debrief. Een commerciële debrief fungeert als een leidraad voor salesprofessionals en het interne dealteam, en wijst de weg naar het opstellen van een winnend voorstel. In de innovatieve BOTSAUTO salesmethode evolueert deze debrief tot een essentiële schakel […]
Van verkenning tot verfijning Een goed uitgevoerde debrief na het eerste verkoopgesprek is essentieel voor elke succesvolle verkoopstrategie. Het vormt niet alleen een basis voor wederzijds begrip en vertrouwen tussen verkoper en potentiële opdrachtgever, maar biedt ook een gestructureerde aanpak om onbelichte of onbekende gebieden aan te pakken die cruciaal zijn voor het ontwikkelen van […]
Een diepgaande duik in de BOTSAUTO-methodiek Het is essentieel voor salesprofessionals om hun aanpak voortdurend te verfijnen en te innoveren. Een van de meest effectieve strategieën om dit te bereiken, is door het integreren van workshops* als een integraal onderdeel van de verkoopcyclus. Dit artikel verkent de synergie tussen workshops, de BOTSAUTO-methodiek en de principes […]
Revolutionaire aanpak Ontdek hoe de BOTSAUTO methode een revolutionaire aanpak biedt voor sales professionals en dealteams, ontworpen om niet alleen verkoopkansen te identificeren en te analyseren, maar ze ook daadwerkelijk te winnen. Door middel van een recent voorbeeld bij ‘DEMO Techniek’ (fictieve naam) illustreer ik hoe de uitgebreide BOTSAUTO methode inzichten biedt die cruciaal zijn […]
Het geheim van de BOTSAUTO-methode In de saleswereld, waar de concurrentie hevig en de klantverwachtingen hoog zijn, is het vinden van manieren om op te vallen essentieel. Dit is waar de BOTSAUTO-methode schittert, met name door de integratie van de wow-factor en het verrassingselement in elke salescyclus. Deze aspecten zijn niet alleen toevoegingen; ze zijn […]
Een nieuwe dimensie in consultative selling Het is essentieel voor verkoopprofessionals om niet alleen te focussen op het verkrijgen van inzicht in klantbehoeften, maar ook actief en continu de potentie van verkoopkansen te beoordelen. De BOTSAUTO-methodiek maakt het mogelijk deze twee elementen – ‘Inzicht verkrijgen’ en ‘Beoordelen’ – parallel te laten verlopen. Dit creëert een […]
Een gids voor de salesprofessional De BOTSAUTO-methode is een strategische en praktijkgerichte benadering voor de sales professional die niet alleen resultaten wil behalen, maar ook duurzame, strategische partnerschappen wil opbouwen. Deze methode onderscheidt zich door diepgaand inzicht, flexibiliteit, en het vermogen om klantbehoeften nauwkeurig te verbinden met op maat gemaakte oplossingen. BOTSAUTO biedt de tools […]
De kracht van de juiste tools In de hedendaagse competitieve markt is de druk op sales professionals groter dan ooit. Ze worden geacht niet alleen hun verkoopdoelen te halen, maar ook om te navigeren door een doolhof van tools en systemen. Van uitgebreide CRM-systemen tot diverse communicatieplatformen en alles ertussenin, de lijst lijkt eindeloos. Het […]
Versterk je salesstrategie met de BOTSAUTO informatiemethode Het bereiken van succes in complexe salestrajecten vereist meer dan enkel doorzettingsvermogen; het vraagt om een strategische aanpak die een integraal beeld geeft van de verkoopkans. BOTSAUTO fungeert als centrale informatiemethode, die salesprofessionals helpt elk facet van de deal te belichten en de koers scherp te houden. De […]
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
