bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Schakelen naar Solution Selling

In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De Visie op de Kernvraag wordt dan vervangen door de Oplossing, en VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) komt te vervallen. De focus verschuift naar concrete afspraken met stakeholders en besluitvorming. Het is cruciaal om pas in deze fase over te stappen en in de eerdere fases Socratisch te blijven doorvragen. Deze aanpak zorgt voor maximale waardecreatie en versterkt het vertrouwen van de opdrachtgever in jouw voorgestelde oplossing.

Lees meer

Het einde van de slechte salespraktijken

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

Drie krachtige vragen om alles bloot te leggen

De “Drie krachtige vragen in sales” helpen salesprofessionals prioriteiten, obstakels en inzichten bloot te leggen en het installatie-effect te doorbreken. Ze stimuleren kritische reflectie bij opdrachtgevers en creëren een gedeeld begrip van problemen en oplossingen. Deze vragen omvatten: (1) Wat zou jouw organisatie voorstellen als oplossing en waarom? (2) Wat zijn de belangrijkste voorwaarden om overeenstemming te bereiken? (3) Kun je leven met het probleem als het niet direct wordt opgelost? Door deze vragen strategisch in te zetten in de BOTSAUTO-fasen Voorbereiden en Verdiepen, vergroten salesprofessionals hun effectiviteit en bieden ze contextspecifieke, waardevolle oplossingen.

Lees meer

De perfecte start van een winnende rit!

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer

Sales Sameness

AI transformeert de wereld van sales fundamenteel, waardoor Transactional en Solution Sellers onder druk komen te staan en Consultative Sellers zich moeten heruitvinden. Met AI-tools zoals BOTsauto GPT kunnen salesprofessionals routineuze taken automatiseren en diepgaande inzichten verkrijgen, zodat ze meer tijd hebben voor strategische interacties en waardecreatie. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerd raamwerk om AI te integreren, met focus op de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde), en 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect). Door AI slim te benutten, blijf je onderscheidend en bouw je duurzame klantrelaties op.

Lees meer

Maslow’s Hammer

De BOTSAUTO-methode benadrukt ‘Aandrijving’ als sleutel tot het doorbreken van het installatie-effect, oftewel de reflex om direct oplossingen te bieden zonder de werkelijke klantvraag te begrijpen. In de Verdiepen-fase helpen technieken zoals VVV-1 om de kernvraag bloot te leggen, terwijl in de Verwezenlijken-fase VVV-2 zorgt voor samenwerking en commitment. Aandrijving stelt salesprofessionals in staat om verder te kijken dan standaardoplossingen, diepgaande inzichten te verkrijgen en samen met de opdrachtgever duurzame oplossingen te creëren. Door structuur en menselijkheid te combineren, biedt BOTSAUTO een proces dat klantwaarde vergroot en salesprofessionals onderscheidend maakt.

Lees meer

Hoe een week van een salesprofessional het verschil kan maken

In dit artikel worden Consultative Selling en Solution Selling vergeleken aan de hand van twee salesprofessionals: Lisa, die kiest voor een snelle presentatie, en Mark, die strategisch samenwerkt met de opdrachtgever. Het verhaal toont de impact van hun aanpak en laat zien hoe een consultatieve benadering helpt om duurzame relaties en vertrouwen op te bouwen. Mark’s methodische aanpak met socratische vragen, interactieve workshops en strategische roadmaps biedt meerwaarde en onderscheidend vermogen in een concurrerende markt. Wil je leren hoe je effectief Consultative Selling kunt toepassen? Download het rapport en ontdek praktische strategieën en tools voor jouw succes.

Lees meer
BOTSAUTO-methode klantgerichtheid concurrentieanalyse

De focus op klantwaarde

De BOTSAUTO-methode legt de focus op de potentiële opdrachtgever in plaats van de concurrentie. Tijdens de salescycle speelt concurrentieanalyse slechts een minimale rol, omdat het afleidt van de unieke behoeften van de opdrachtgever. Door klantgerichtheid centraal te stellen, biedt BOTSAUTO op maat gemaakte oplossingen die leiden tot hogere klanttevredenheid, vertrouwen en duurzame relaties. Concurrentie- en marktanalyse zijn waardevol bij portfolio-ontwikkeling en strategische positionering, maar tijdens een verkooptraject draait alles om de opdrachtgever. Deze aanpak zorgt voor onderscheidende waarde en langdurig succes, zoals blijkt uit praktijkvoorbeelden waarin de BOTSAUTO-methode concurrenten succesvol overtrof.

Lees meer
BOTSAUTO budget inzicht verkoopproces

Grip krijgen op Budget & Besluitvorming

De BOTSAUTO-methode benadert budget als een dynamisch inzicht in plaats van een statisch gegeven, met aandacht voor budget, besluitvormingsprocessen en klantbehoeften in elke fase van het verkoopproces. Via de KEM, 2 O’s, 3 W’s en KIM biedt BOTSAUTO een gestructureerde aanpak om budgettaire inzichten subtiel te verkrijgen, urgentie te creëren en ROI te onderbouwen. Door tactische vragen en strategische workshops worden budgettaire barrières omgezet in kansen, zonder confronterende gesprekken. Deze methodiek helpt salesprofessionals om duurzame klantrelaties op te bouwen en succesvolle commerciële resultaten te behalen, met respect voor klantbehoeften en transparantie als kernwaarden.

Lees meer

Elevator pitch versus salespitch

Een elevator pitch wekt interesse, een salespitch overtuigt en zet aan tot actie. In consultative selling is het cruciaal om beide effectief in te zetten. Dit artikel verkent de verschillen en legt uit hoe je met de BOTSAUTO-methodiek een generieke pitch transformeert naar een klantgerichte salespitch. Door inzicht te krijgen in de Ware Aard, Weerslag en Waarde van de klantuitdaging, creëer je een overtuigende boodschap die leidt tot wederzijds commitment. Ontdek hoe je storytelling, WOW-factor en strategische verankeringen gebruikt om jouw pitches te versterken en duurzame klantrelaties op te bouwen.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodeConsultative SellingtoolmethodiekinzichtklantgerichtheidefficiencysalesstrategiepersonaldevelopmentSocratische vraagtechniekenverkoopstrategiekwalificatieverkoopsuccesklantcommunicatierelatiegerichtheidraamwerkklanten

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee