bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon

Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In plaats van afspraken scoren staat kwalificeren centraal: rust creëren, toestemming vragen, essentievragen stellen en vroeg toetsen of een vervolg logisch is. Het belgesprek wordt ingezet als diagnostisch moment om kernvragen, urgentie en eigenaarschap te ontdekken. Alleen wanneer inhoud dat rechtvaardigt, volgt een volgende stap. Zo ontstaat minder vrijblijvendheid, meer regie en betere vervolggesprekken.

Lees meer

Sparringpartner Janus Invictus

Janus Invictus is een digitale sparringpartner voor consultative selling, volledig gebaseerd op de BOTSAUTO-methode. Hij ondersteunt salesprofessionals, business developers en commerciële leiders in elke fase van het B2B-salestraject. Niet door snelle antwoorden te geven, maar door te helpen betere vragen te stellen, scherpere keuzes te maken en meer regie te nemen. Van kwalificatie en governance tot lastige e-mails en vervolgstappen: Janus Invictus versterkt consultative selling-vaardigheden en brengt structuur, rust en richting in complexe verkooptrajecten.

Lees meer

Van tariefdruk naar waardegesprek

Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.

Lees meer

AI geeft gas, BOTSAUTO houdt het stuur

AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.

Lees meer
Verslagen slimmer en sneller invullen

Verslagen slimmer en sneller invullen

AI maakt het mogelijk om BOTSAUTO-gespreksverslagen snel en gestructureerd in te vullen op basis van gespreksnotities of transcripties. Dit bespaart tijd, verhoogt de consistentie en levert diepgaande analyses op. AI helpt bij het vastleggen van de 3 W’s, 2 O’s, de VVV-structuur en stakeholderanalyses. Elk LLM kan hiervoor worden gebruikt, maar het Large Sales Model van BOTSAUTO is optimaal afgestemd op strategische salesdialogen. Door AI slim te integreren in je salesproces, verbeter je opvolging en verhoog je commerciële impact. Lees meer over AI in sales en effectieve dialogen op BOTSAUTO.

Lees meer

Hoe je met de juiste vragen je deals sluit

Deals sluiten met de BOTSAUTO-methode draait om het stellen van de juiste vragen in de fasen Verwezenlijken en Verzilveren. Waar in de verdiepingsfase (2e fase) essentievragen worden gebruikt om de kernbehoefte te ontdekken, richt je je in deze latere fasen op het wegnemen van obstakels en het afronden van de deal. Met technieken zoals schaalvragen en doorvragen versterk je vertrouwen, werk je samen met de klant aan concrete oplossingen en zorg je voor een succesvolle afronding. Deze aanpak maakt het proces helder, versterkt de relatie en leidt tot duurzame resultaten. BOTSAUTO helpt je elke deal soepel naar de finish.

Lees meer

Ontdek jouw ideale salesprofiel met BOTSAUTO

Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en waarde creëren. BOTSAUTO biedt een praktische structuur met vier fasen, essentiële stappen en bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Deze methode helpt je strategisch te werken, vertrouwen op te bouwen en impact te maken. Of je nu een oplossing presenteert of een projectplan maakt, BOTSAUTO geeft je de tools om het verschil te maken en langdurige samenwerkingen op te bouwen. Ontdek jouw ideale salesprofiel en begin vandaag!

Lees meer
Om handtekening vragen niet nodig bij gebruik BOTSAUTO

De Vennootakte

De BOTSAUTO Vennootakte is een strategisch document dat salesprofessionals helpt om vertrouwen te winnen, commitment te creëren en opdrachtgevers te transformeren tot duurzame strategische partners. Het document structureert inzichten uit de BOTSAUTO-methodiek, zoals de 3 W’s, verankeringen en de 2 O’s, en vertaalt deze naar concrete acties en afspraken. Met de Vennootakte positioneer je jezelf als een vertrouwde adviseur en creëer je een solide basis voor succesvolle samenwerkingen. Dit krachtige hulpmiddel biedt niet alleen overzicht en professionaliteit, maar zorgt ook voor versnelling, verankering en verdienpotentieel in complexe verkooptrajecten.

Lees meer

Pas metselen als de fundering ligt

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.

Lees meer

De onmisbare rol van de salesleider

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodeConsultative SellingmethodiekinzichttoolklantgerichtheidefficiencysalesstrategiepersonaldevelopmentSocratische vraagtechniekenverkoopstrategiekwalificatieverkoopsuccescommunicatieklantrelatiegerichtheidraamwerkklanten

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee