bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Van whiteboard tot winst

VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met drie duidelijke beslismomenten: eerst bepaal je of een kans investering waard is (VPS-1/KEM), daarna breng je de deal bewust op gang door kernvraag, waarde en besluitvorming scherp te krijgen (VPS-2/KAM), en tot slot borg je het besluit en de start zodat het ‘ja’ blijft staan (VPS-3/KIM). Elke sessie eindigt met een harde beslissing, expliciet commitment en een duidelijke definition of done, ondersteund door de BOTSAUTO Sales Checklist om aannames en te vroeg offreren te voorkomen.

Lees meer

Effectief verkopen in B2B

Effectief verkopen in B2B vraagt geen hogere snelheid, maar meer regie. In dit artikel leg ik uit hoe de BOTSAUTO-methode verkooptrajecten voorspelbaar maakt door scherp te kwalificeren (KEM), de kernvraag grondig te analyseren en te bevestigen (KAM) en afspraken informatie-technisch te borgen (KIM). Door bewust te vertragen in de beginfase ontstaat helderheid over de Ware Aard, Weerslag en Waarde, waarna besluitvorming en uitvoering soepeler verlopen. Zo verschuift verkopen van toeval naar structuur en werk je consistent vanuit Resultaat, Rust, Regie en Respect.

Lees meer

Het belang van goede salesgovernance

Goede salesgovernance is cruciaal in complexe salestrajecten. Zonder duidelijke afspraken over volgorde, rollen en beslismomenten verschuift sales te snel naar oplossingen, demo’s en prijzen, waardoor waarde verloren gaat. Veel organisaties sturen nog op volume en snelheid, terwijl juist verdieping en structuur het verschil maken. De BOTSAUTO-methode brengt hierin orde door eerst klantfocus te borgen en pas daarna consultantfocus toe te staan. Met een vast ritme, heldere overdrachtsmomenten en de BOTSAUTO Sales Checklist ontstaat rust, regie en voorspelbaarheid. Zo worden specialisten op het juiste moment ingezet en groeien trajecten uit tot gedragen, waardevolle deals.

Lees meer

Vertragen om te versnellen

BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we en bespreken we budgetritme en stakeholders. In Verdiepen maken we 2 O’s en 3 W’s expliciet, met VVV-1 als tussenstop. Daarna volgt Verwezenlijken: keuze en commitment, geborgd met VVV-2. In Verzilveren leggen we afspraken, KPI’s en governance vast (KIM). De tandwielmetafoor benadrukt: klein inzicht geeft grote voortgang. Resultaat: klantgerichtheid, sterke relaties, aantoonbare waarde, effectieve communicatie, betere prestaties en proactieve probleemoplossing.

Lees meer

Van tariefdruk naar waardegesprek

Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.

Lees meer

Zonder de 2 O’s blijf je gissen

De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.

Lees meer

Verkoop je een oplossing of los je écht iets op?

Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.

Lees meer
Hoe de BOTSAUTO-methode je transformeert tot Top Salesprofessional

Van transactie naar vertrouwen

De BOTSAUTO-methode transformeert je van goede verkoper naar top salesprofessional door verbinding centraal te stellen. Geen standaardpraatjes, maar het begrijpen van wat je opdrachtgever écht beweegt. De methode bestaat uit vier fases: Voorbereiden (strategische analyse), Verdiepen (de kern blootleggen met gerichte vragen), Verwezenlijken (maatwerk en commitment creëren) en Verzilveren (afspraken borgen en vertrouwen versterken). In plaats van oplossingen centraal te stellen, draait het om empathisch luisteren, strategische vragen stellen en het bieden van zekerheid via een gestructureerd proces. Zo ontstaat waardecreatie en bouw je duurzame relaties waarin opdrachtgevers niet alleen krijgen wat ze vragen, maar vooral wat ze nodig hebben.

Lees meer
Geen Go to Market-strategie? Dan wint de concurrent!

Geen Go to Market-strategie? Dan wint de concurrent!

Een sterke Go to Market-strategie is essentieel voor Consultative Selling. Zonder een concreet en schaalbaar aanbod loopt het salesproces vast in eindeloze verkenningen, terwijl de concurrent wél direct levert. Consultative Selling betekent niet dat alles maatwerk is; er moet een helder raamwerk zijn waarin snelheid, duidelijkheid en professionaliteit gewaarborgd zijn. Zonder dit risico loopt de Consultative Seller om enkel de weg vrij te maken voor de concurrent. Een goed Go to Market-plan zorgt ervoor dat de gecreëerde urgentie direct wordt verzilverd.

Lees meer
Heb ik een écht Socratisch gesprek gevoerd?

Heb ik een écht Socratisch gesprek gevoerd?

Socratische vragen in sales helpen je de kern van klantbehoeften te ontrafelen. In de Verdiepen-fase van de BOTSAUTO-methodiek spelen Faciliteren, Activeren en Confronteren (F-A-C) een cruciale rol. Door deze gestructureerde aanpak voorkom je aannames en stimuleer je de klant tot reflectie en actie. Dit artikel biedt een praktische checklist om te toetsen of je daadwerkelijk een Socratisch gesprek hebt gevoerd. Zo creëer je diepgaand klantinzicht en maximaliseer je commitment. Word meester in de Socratische vraagtechniek en til je salesgesprekken naar een hoger niveau!

Lees meer
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates518 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 76%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops102 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews478 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden342 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen1300+
Peildatum18-01-2026
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Don`t copy text!
Meldingen? Ja Nee