Centrale vraag: verdient deze verkoopkans onze tijd, aandacht en energie? Werk vanuit feiten, toetsbare aannames en zichtbare onzekerheden. Gebruik de acht BOTSAUTO-pijlers als diagnose-instrument en sluit af met een expliciet VPS-1/KEM-besluit: doorgaan, herkwalificeren, vertragen, parkeren of stoppen.

• KERNPOORT · Rolzuiverheid & Start met Vertrouwen

  meer info

  Procesregie begint voordat inhoudelijke verdieping start. De salesprofessional bewaakt opdrachtgeverfocus, legt de werkwijze transparant uit en betrekt specialisten pas wanneer diagnose en bewijsbehoefte voldoende scherp zijn.

  Lees meer over salesgovernance en rolzuiverheid
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de verantwoordelijke salesprofessional, interne rollen en grenzen van SME, pre-sales en management expliciet zijn bepaald. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: proceseigenaar, rolverdeling, escalatiepad en eerstvolgend intern afstemmoment.

    Is één salesprofessional aantoonbaar eigenaar van opdrachtgeverfocus en procesregie?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: intern duidelijk is welke diagnostische basis minimaal nodig is voordat consultantfocus, demo, prijsindicatie of voorstel verantwoord wordt. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: diagnosevoorwaarde, uitzonderingen, goedkeurder en risico van te vroege oplossingsfocus.

    Is vastgelegd dat demo, prijs of definitieve oplossing pas volgt na voldoende diagnose?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de gekozen formulering duidelijk maakt waarom eerst wordt gekwalificeerd en verdiept en welke bijdrage van beide partijen wordt verwacht. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: uitleg, verwachte opdrachtgeverbijdrage, mogelijke gevoeligheden en gekozen formulering.

    Is de BOTSAUTO-werkwijze vooraf transparant en wederkerig uitgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Lead → Opportunity & waarde-fit

  meer info

  KEM voorkomt dat aantrekkelijkheid, haast of een offerteaanvraag wordt verward met een serieuze opportunity. Beoordeel zakelijke relevantie, wederkerigheid en redenen om bewust niet te investeren. Pas waar mogelijk co-kwalificatie toe: onderzoek ook met de opdrachtgever of verdere investering voor beide partijen zinvol is.

  Lees meer over lead versus opportunity
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de KEM-beoordeling niet alleen een score bevat, maar ook de belangrijkste positieve signalen, onzekerheden en contra-indicaties. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: KEM-score, gebruikte bronnen, onderbouwing, onzekerheden en voorlopige conclusie.

    Is de lead volgens KEM beoordeeld en inhoudelijk onderbouwd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is waarom deze potentiële opdrachtgever en verkoopkans passen bij de gekozen markt, expertise, schaal en wederzijdse waarde. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: fit-argumenten, schaalpotentie, wederzijdse waarde en eventuele mismatch.

    Past deze opportunity aantoonbaar bij strategie, expertise en gewenste waarde-positie?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: signalen zoals onvoldoende toegang, urgentie, budgetroute, wederkerigheid of besluitvolwassenheid bewust zijn gewogen. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: stop- en parkeersignalen, impact, ontbrekend bewijs en voorlopige keuze.

    Zijn redenen om te stoppen, parkeren of beperkt op te volgen expliciet beoordeeld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Acht pijlers als KEM-nulmeting

  meer info

  De acht BOTSAUTO-pijlers zijn geen losse afvinkvragen maar een diagnosekaart. Maak per pijler zichtbaar wat stevig staat, wat wordt vermoed en welk risico of onderzoek daaruit volgt.

  Lees meer over KEM en de acht pijlers
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere pijler is beoordeeld als bevestigd, aanwijzing, aanname, onbekend of niet relevant. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: status en korte onderbouwing per pijler.

    Is voor alle acht BOTSAUTO-pijlers een eerste status bepaald?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: onbevestigde informatie niet als zekerheid wordt behandeld en de bronkwaliteit zichtbaar is. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: feit, aanname of onbekendheid, bron, datum en betrouwbaarheidsinschatting.

    Is per kritieke pijler onderscheid gemaakt tussen feit, aanname en onbekendheid?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de volgende vragen en contacten aantoonbaar volgen uit de pijlers met het hoogste risico of de grootste onzekerheid. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: prioritaire pijlers, toetsvragen, benodigde stakeholder en gewenste bevestiging.

    Zijn de eerstvolgende toetsvragen gebaseerd op de grootste pijler-risico’s?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Eerste stakeholder- & besluitkaart

  meer info

  Een positieve contactpersoon is nog geen besluitcoalitie. Breng het formele en informele speelveld vroeg in kaart zonder voorlopige vermoedens als waarheid te behandelen.

  Lees meer over de Stakeholder Matrix
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: beslisser, budgethouder, probleemhouder, gebruikers, beïnvloeders, sponsor en mogelijke blokkeerders voorlopig zijn benoemd. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: stakeholder, vermoedelijke rol, invloed, belang en status van bevestiging.

    Zijn de vermoedelijke besluitrollen voorlopig in kaart gebracht?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de belangrijkste formele stappen, informele invloeden, benodigde documenten en verwachte doorlooptijd zijn beschreven. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: processtappen, betrokken functies, documenten, afhankelijkheden en timing.

    Is het voorlopige inkoop- en besluitvormingsproces zichtbaar?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: per relevante onzekerheid duidelijk is wie deze kan bevestigen en via welke route toegang ontstaat. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: ontbrekende informatie, bron, toegangsroute, eigenaar en streefdatum.

    Is voor ontbrekende stakeholderinformatie een betrouwbare bevestigingsbron bepaald?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• VERDIEPING · Context, feiten & werkhypothesen

  meer info

  Een goede voorbereiding maakt het eerste gesprek relevanter zonder te doen alsof de Kernvraag al bekend is. Hypothesen zijn gesprekshaakjes en blijven toetsbaar.

  Lees meer over voorbereid verdiepen
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: strategie, markt, recente gebeurtenissen, eerdere initiatieven en mogelijke triggers voldoende zijn onderzocht om relevante vragen te stellen. Bewijsniveau: minimaal gebaseerd op een concrete aanwijzing of betrouwbare bron; nog niet bevestigde onderdelen zijn gemarkeerd. Vastleggen: kerncontext, bronnen, triggers, bestaande initiatieven en open vragen.

    Is voldoende relevante context voor het eerste gesprek verzameld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere belangrijke bewering herkenbaar is geclassificeerd en aannames niet als opdrachtgeverwaarheid worden gepresenteerd. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: bewering, classificatie, bron, datum en noodzakelijke verificatie.

    Zijn feiten, aannames en hypothesen afzonderlijk vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: voorlopige inzichten zijn omgezet in niet-sturende vragen waarmee de opdrachtgever kan herkennen, corrigeren of aanvullen. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: werkhypothese, grondslag, toetsvraag en beoogde stakeholder.

    Zijn werkhypothesen vertaald naar open toetsvragen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Eerste gesprek & relatiebasis

  meer info

  Doel, Agenda en Timing geven rust en regie. Toestemming voor scherpe vragen en een bewuste contactstrategie creëren de relationele ruimte die consultative selling nodig heeft.

  Lees meer over het eerste BOTSAUTO-gesprek
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is wat het gesprek moet opleveren, welke onderwerpen logisch zijn en hoeveel tijd beschikbaar is. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: doel, agenda, timing, gewenste uitkomst en beslisvraag.

    Zijn Doel, Agenda en Timing voor het eerste gesprek bepaald?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een respectvolle formulering klaarstaat die uitlegt waarom verder doorvragen nodig is en de opdrachtgever ruimte geeft grenzen aan te geven. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: formulering, gevoeligheden, grenzen en manier van samenvatten.

    Is voorbereid hoe toestemming voor verdiepende vragen wordt gevraagd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is wie eerst wordt benaderd, hoe vertrouwen wordt opgebouwd en hoe toegang tot ontbrekende besluitrollen kan ontstaan. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: contactvolgorde, communicatiestijl, toegangshypothese, eigenaar en timing.

    Is een realistische contactstrategie naar de juiste stakeholders bepaald?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• OPTIONEEL · AI Kansenscan of aanvullende analyse

  meer info

  AI en analyse kunnen werkhypothesen aanscherpen, maar vervangen nooit opdrachtgevervalidatie of menselijk inzicht. Dit item mag NVT zijn wanneer de analyse geen aantoonbare meerwaarde heeft.

  Lees meer over BOTSAUTO en analyse
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de analyse relevante patronen, tegenhypothesen of blinde vlekken heeft toegevoegd en de uitkomsten als onbevestigd zijn behandeld. Bewijsniveau: optioneel; gebruik NVT wanneer dit hulpmiddel geen aantoonbare meerwaarde heeft. Vastleggen: gebruikte input, nieuwe inzichten, onzekerheden, bias-risico’s en aangepaste toetsvragen.

    Heeft AI of aanvullende analyse aantoonbaar betere toetsvragen opgeleverd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Wederkerige eerste vervolgstap

  meer info

  Een eerste vervolgstap is pas betekenisvol wanneer beide partijen bijdragen en duidelijk is wat de stap moet veranderen in inzicht of besluitvorming.

  Lees meer over wederkerige voortgang
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de stap een doel, gewenste uitkomst, eigenaar, datum en concrete bijdrage van de opdrachtgever bevat. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: actie, opdrachtgeverbijdrage, eigen bijdrage, eigenaar, datum en gewenste verandering.

    Is een concrete en wederkerige eerste vervolgstap voorgesteld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• FASEBESLUIT · VPS-1 / KEM: investeren, herkwalificeren of stoppen

  meer info

  VPS-1 voorkomt schijnvoortgang. Het team neemt op basis van de pijlers een expliciet besluit over de verkoopkans en de hoeveelheid commerciële energie die nu verantwoord is.

  Lees meer over VPS3 en Deal Planning
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: één uitkomst is gekozen: doorgaan, herkwalificeren, vertragen, parkeren of stoppen, met een navolgbare reden. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: besluit, onderbouwing, beslissers, datum en voorwaarden voor heroverweging.

    Is een expliciet VPS-1/KEM-besluit genomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welke tijd en capaciteit worden ingezet, wie eigenaar is en wanneer de kwalificatie opnieuw wordt bevestigd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: resource-inzet, eigenaar, volgende besluitdatum en triggers voor heropening.

    Zijn investeringsniveau en volgend besluitmoment vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

Klantfocus: gebruik de 2 O’s als ingang, niet als vragenlijst. Ontdek met Essentievragen en Socratische gespreksvoering wat werkelijk moet worden opgelost, welke Originaliteit & Opbrengst relevant zijn en hoe daaruit de concept-3W’s ontstaan. De Voorwaarde voor Versnelling is bewuste vertraging totdat deze basis voldoende scherp is. Minimaal bewijsniveau voor afronding: door de opdrachtgever herkend als gezamenlijke, bijstelbare werkhypothese.

• KERNPOORT · Essentievragen & Socratische gespreksvoering

  meer info

  Essentievragen zijn geen interviewscript. Zij helpen de opdrachtgever zelf onbekendheid, aannames en onderliggende spanning te ontdekken.

  Lees meer over Verdiepen met KAM
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de vragen de opdrachtgever uitnodigden om aanleiding, betekenis, gevolgen en gewenste verandering zelf te onderzoeken. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: gestelde kernvragen, opvallende antwoorden, stiltes en nieuwe onderzoekslijnen.

    Zijn open Essentievragen gebruikt om de vraag achter de vraag te ontdekken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: minimaal één relevante aanname, vergeten stakeholder, afhankelijkheid of onbekend risico samen is ontdekt of bewust uitgesloten. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: onthulde onbekendheid, betekenis, bron en noodzakelijke vervolgtoets.

    Zijn blinde vlekken en onbekende afhankelijkheden zichtbaar geworden?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de salesprofessional regelmatig heeft teruggelegd wat hij hoorde en correcties aantoonbaar in het werkbeeld zijn verwerkt. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: samenvatting, reactie, correctie, resterende twijfel en datum.

    Zijn samenvattingen door de opdrachtgever gecorrigeerd of bevestigd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Eerste O — Oplossing: wat moet werkelijk worden opgelost?

  meer info

  De eerste O gaat niet over jouw oplossing presenteren. Zij onderzoekt welke werkelijkheid, spanning of ambitie achter de aanvankelijk gevraagde oplossing schuilgaat.

  Lees meer over de eerste O: Oplossing
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever onderscheid kan maken tussen wat aanvankelijk werd gevraagd en wat daaronder werkelijk aandacht vraagt. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: oorspronkelijke vraag, vermoedelijk werkelijk vraagstuk, herkenning en open onzekerheden.

    Is de aanvankelijk gevraagde oplossing losgemaakt van het werkelijke vraagstuk?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: zichtbaar is waarom de huidige situatie bestaat, welke aannames de aanvraag sturen en wat eerdere pogingen wel of niet hebben opgeleverd. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: oorzaken, aannames, eerdere pogingen, resultaten en geleerde lessen.

    Zijn oorzaken, aannames en eerdere oplossingspogingen onderzocht?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de formulering herkenbaar is voor de opdrachtgever en nog geen product, techniek of leveranciersoplossing voorschrijft. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: letterlijke opdrachtgevertaal, probleemdefinitie, bronstakeholder en bevestigingsdatum.

    Is de probleemdefinitie in opdrachtgevertaal vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Tweede O — Originaliteit & Opbrengst

  meer info

  De tweede O onderzoekt welke onderscheidende denkkracht nodig is en welke opbrengst of waarde die originaliteit relevant maakt. Waarde vóór prijs; inzicht vóór positionering.

  Lees meer over Originaliteit & Opbrengst
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een niet-standaard inzicht, hefboom of tegenhypothese door de opdrachtgever als relevant is herkend. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: onderscheidend inzicht, eerdere aanname, reactie en noodzakelijke validatie.

    Is een onderscheidend inzicht ontstaan dat de opdrachtgever anders laat kijken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de mogelijke financiële, operationele, strategische of menselijke waarde per relevante stakeholder is benoemd. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: waardesoort, begunstigde stakeholder, verwachte opbrengst, aannames en bewijsbehoefte.

    Is duidelijk voor wie dit inzicht welke opbrengst kan creëren?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de onderscheidende invalshoek als toetsbare richting wordt gebruikt en consultantfocus nog niet de diagnose overneemt. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: voorlopige richting, alternatieven, resterende onzekerheden en expliciete begrenzing.

    Is voorkomen dat Originaliteit al als definitieve oplossingskeuze is behandeld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Situatie, schaalgrootte, Weerslag & urgentie

  meer info

  Een vraagstuk wordt pas commercieel relevant wanneer context, schaal en gevolgen voldoende voelbaar zijn. Urgentie ontstaat uit Weerslag, niet uit haast of forecastdruk.

  Lees meer over klantinzicht, impact en urgentie
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welke processen, teams, locaties, systemen, klanten en strategische doelen worden geraakt. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: reikwijdte, volumes, betrokken onderdelen, strategische context en bron.

    Is de situatie en schaalgrootte concreet gemaakt?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever zelf concrete gevolgen van stilstand of uitstel heeft herkend voor prestaties, risico, mensen of strategie. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: gevolg, geraakte stakeholder, ernst, timing en gebruikte opdrachtgevertaal.

    Zijn de gevolgen van niets doen door de opdrachtgever benoemd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: kosten, capaciteit, risico en weerstand van verandering eerlijk zijn vergeleken met de gevolgen van niets doen. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: beide kanten van de afweging, aannames, reactie en resterende twijfel.

    Is de moeite van veranderen afgezet tegen de prijs van stilstand?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een concrete gebeurtenis, consequentie, impactdatum of oplopend risico verklaart waarom tijdig handelen nodig is. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: bron van urgentie, impact van uitstel, relevante datum en bevestigende stakeholder.

    Is echte urgentie onderscheiden van een algemene verbeterwens?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Concept-3W’s als gezamenlijke werkhypothese

  meer info

  De concept-3W’s zijn kort, in opdrachtgevertaal en bewust bijstelbaar. Zij geven richting zonder te doen alsof de diagnose al definitief bewezen is.

  Lees meer over de 3W’s in concept
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de formulering beschrijft wat werkelijk aan de hand lijkt te zijn, waarom dit speelt en wat fundamenteel aandacht vraagt. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: concept-Ware Aard, opdrachtgevertaal, bron, aannames en open vragen.

    Is de Ware Aard in concept geformuleerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de gevolgen, geraakte stakeholders en betekenis van niets doen voldoende concreet en herkenbaar zijn. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: concept-Weerslag, impactgebieden, ernst, timing, aannames en open vragen.

    Is de Weerslag in concept geformuleerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welke verbetering voor wie relevant kan zijn en waarom die waarde middelen en besluitvorming kan rechtvaardigen. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: concept-Waarde, begunstigden, kwalitatieve en mogelijke kwantitatieve waarde, aannames.

    Is de Waarde in concept geformuleerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: relevante stakeholders de 3W’s herkennen, correcties zijn verwerkt en expliciet is dat verdere bewijsvoering nog nodig is. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: betrokken stakeholders, herkenning, correcties, open bewijsbehoefte en datum.

    Zijn de concept-3W’s geaccepteerd als gezamenlijke, bijstelbare werkafspraak?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Besluitcoalitie, budgetroute & criteria

  meer info

  BOTSAUTO maakt besluitvorming opdrachtgeverlogisch. Autoriteit gaat over invloed en benodigde coalitie; budget is een proces dat volgt uit erkende waarde.

  Lees meer over complexe besluitvorming
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is wie beslist, betaalt, beïnvloedt, gebruikt, adviseert en kan blokkeren en deze rollen voldoende zijn bevestigd. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: stakeholder, besluitrol, invloed, houding, bron en status van bevestiging.

    Is de besluitcoalitie met formele en informele rollen gevalideerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: per sleutelstakeholder duidelijk is wat hij wil beschermen, bereiken of vermijden. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: stakeholder, belang, gewenste uitkomst, zorg, risico en benaderingsactie.

    Zijn belangen, risico’s en gewenste uitkomsten per sleutelstakeholder zichtbaar?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: budgethouder, mogelijke bron, aanvraagroute en goedkeuringslogica zijn besproken zonder budget los van waarde te behandelen. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: budgethouder, bron, route, timing, aannames en noodzakelijke bevestiging.

    Is de budgetroute voorlopig bevestigd vanuit de verwachte Waarde?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is waarop de organisatie zal beoordelen, wie daarbij betrokken is en wanneer relevante besluiten kunnen vallen. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: criteria, weging, besluitmoment, betrokkenen, afhankelijkheden en bron.

    Zijn besliscriteria en besluitmomenten voorlopig bevestigd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Tijdschema & Terging

  meer info

  Tijdschema beschrijft wanneer waarde nodig is; Terging maakt de wrijving zichtbaar die dit tempo kan frustreren. Een wensdatum is nog geen realistische route.

  Lees meer over vertragen om te versnellen
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de gewenste waarde- of startdatum is vertaald naar realistische voorbereidende stappen en besluitmomenten. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: impactdatum, mijlpalen, afhankelijkheden, beslismomenten en aannames.

    Zijn impactdatum en noodzakelijke mijlpalen logisch teruggeredeneerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: procurement, legal, security, capaciteit, architectuur, audits, politiek en andere vertragers expliciet zijn onderzocht. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: terger, mogelijke impact, waarschijnlijkheid, signaal en beheersactie.

    Is Terging concreet en bespreekbaar gemaakt?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: per kritieke vertraging aan opdrachtgeverkant een verantwoordelijke en eerstvolgende actie is afgesproken. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: terger, opdrachtgever-eigenaar, actie, datum en gevolg bij uitblijven.

    Heeft de opdrachtgever eigenaarschap genomen voor eigen vertragers?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• VERDIEPING · Tegenstand, risico’s & alternatieven

  meer info

  Weerstand is informatie. Onderzoek zorgen, status quo, eerdere teleurstellingen en concurrerende routes voordat zij aan het einde als verrassing terugkomen.

  Lees meer over weerstand en besluitrisico
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de reden achter relevante tegenwerpingen is onderzocht en niet direct is bestreden. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: tegenwerping, onderliggende reden, type, betrokken stakeholder en vervolgtoets.

    Zijn echte zorgen onderscheiden van onderhandelings- of uitstelgedrag?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever de belangrijkste commerciële, organisatorische en uitvoeringsrisico’s herkent en een passende vervolgaanpak is bepaald. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: risico, impact, maatregel, eigenaar, datum en status.

    Zijn kritieke risico’s gekoppeld aan een beheersactie?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever de relevante alternatieven en afwegingscriteria expliciet heeft gemaakt. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: alternatief, aantrekkelijkheid, risico, criterium en ontbrekend bewijs.

    Zijn niets doen, zelf doen, uitstellen en andere aanbieders als alternatieven besproken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Bewijsbehoefte & resource-gate

  meer info

  Specialisten worden pas betrokken als helder is welk bewijs ontbreekt, voor wie dat bewijs nodig is en hoe de salesprofessional regie houdt.

  Lees meer over gerichte inzet van specialisten
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welk bewijs, welke vorm en welke diepgang iedere sleutelstakeholder nodig heeft om verder te kunnen. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: stakeholder, beslisvraag, bewijssoort, acceptatiecriterium en timing.

    Is per besluitrelevante stakeholder de bewijsbehoefte bepaald?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: doel, scope, input, gewenste output en grenzen duidelijk genoeg zijn om gericht bewijs te leveren. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: resource, opdracht, input, output, deadline en expliciete niet-doelen.

    Is de benodigde specialist of bewijsactiviteit scherp gebrieft?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: rollen, beschikbaarheid, uren of kosten en gespreksregie zijn afgesproken en technische uitwaaiering wordt voorkomen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: rollen, inzet, kosten, proceseigenaar, besluitpunt en escalatie.

    Zijn governance, kosten en regie bij resource-inzet bevestigd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · VVV-1 — Verdere Verkenning Vereist

  meer info

  VVV-1 is een bewuste BOTSAUTO-beweging wanneer inzicht nog onvoldoende is voor bewijs, demo, prijs of voorstel. Verdere verkenning krijgt een doel en wederzijdse inzet.

  Lees meer over VVV-1
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: expliciet is beoordeeld of Kernvraag, 3W’s, stakeholders, waarde en bewijsbehoefte scherp genoeg zijn om door te schakelen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: VVV-1-besluit, ontbrekende informatie, risico van doorgaan en beslisser.

    Is bewust bepaald of Verdere Verkenning Vereist is?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: doel, deelnemers, input, output, datum, kosten en bijdrage van beide partijen zijn afgesproken. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: vorm, doel, deelnemers, input, output, eigenaar, datum en wederzijdse inzet.

    Is een eventuele VVV-1-stap wederkerig en concreet ingericht?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• DYNAMIEKPULS · Relatieopbouw, Waardebepaling & Besluitvorming

  meer info

  Meet geen sfeer maar beweging. De drie verkoopdynamieken laten zien of vertrouwen, waarde en besluitvolwassenheid werkelijk toenemen.

  Lees meer over de drie verkoopdynamieken
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever aantoonbaar meer openheid, informatie of toegang geeft en correctie of spanning bespreekbaar blijft. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: gedragsbewijs, gedeelde informatie, nieuwe toegang, spanning en reactie.

    Is de relationele ruimte voor scherpe en ongemakkelijke onderwerpen groter geworden?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is wat inhoudelijk concreter, relevanter of geloofwaardiger is geworden voor de opdrachtgever. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: vorige waarde-aanname, nieuw inzicht, betrokken stakeholder en bewijs.

    Is de Waarde sinds het vorige contact aantoonbaar scherper geworden?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een stakeholder, criterium, risico, voorwaarde, eigenaar of besluitmoment concreet is veranderd. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: objectieve verandering, bron, betekenis, eigenaar en volgende beweging.

    Is het besluitvormingsproces sinds het vorige contact aantoonbaar bewogen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• FASEBESLUIT · KAM/VPS-2: van concept naar gerichte bewijsvoering

  meer info

  De Verdiepen-fase eindigt niet omdat er veel gesprekken zijn gevoerd, maar omdat de 2 O’s navolgbaar tot concept-3W’s hebben geleid en een verantwoord vervolg is gekozen.

  Lees meer over VPS-2 Verkoopaandrijving
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de lijn van gevraagde oplossing via werkelijk vraagstuk en Originaliteit & Opbrengst naar Ware Aard, Weerslag en Waarde logisch kan worden uitgelegd. Bewijsniveau: minimaal door de opdrachtgever herkend; bron, stakeholder en datum zijn bekend. Vastleggen: 2 O-inzichten, concept-3W’s, bronnen, aannames en open bewijs.

    Is navolgbaar hoe de 2 O’s tot de concept-3W’s hebben geleid?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: één uitkomst is gekozen: VVV-1, doorgaan naar Verwezenlijken, herkwalificeren, vertragen of stoppen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: besluit, onderbouwing, betrokken beslissers, voorwaarden en eerstvolgende actie.

    Is een expliciet overgangsbesluit genomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welke wijziging in stakeholder, budget, urgentie, tijdschema, waarde, risico of probleemdefinitie de fase opnieuw opent. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: heropeningstriggers, eigenaar van signalering en volgende herbevestigingsdatum.

    Zijn triggers voor heropening of herbevestiging vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

Consultantfocus: valideer de concept-3W’s met bewijs, formuleer de Kernvraag en Visie op de Kernvraag, onderbouw met SSS en organiseer commitment via VVV-2. Minimaal bewijsniveau voor afronding: bevestigd door besluitrelevante stakeholders en vertaald naar een gedragen richting, wederzijdse acties en een expliciet fasebesluit.

• KERNPOORT · Gevalideerde 3W’s

  meer info

  In Verwezenlijken worden de concept-3W’s aantoonbaar onderbouwd. De juiste stakeholders moeten de diagnose, impact en waarde voldoende erkennen om bewijs en richting te kunnen dragen.

  Lees meer over gevalideerde 3W’s
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: voorbeelden, data, observaties of stakeholderbevestiging laten zien wat werkelijk aan de hand is. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: definitieve Ware Aard, bewijs, bron, bevestigende stakeholders en resterende onzekerheid.

    Is de Ware Aard met passend bewijs gevalideerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: impact, gevolgen van niets doen en timing voldoende zijn onderbouwd voor de stakeholders die de noodzaak moeten dragen. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: definitieve Weerslag, impactbewijs, geraakte stakeholders, ernst en tijdshorizon.

    Is de Weerslag concreet en geloofwaardig gevalideerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de relevante waardegebieden, begunstigden en aannames door passende stakeholders zijn bevestigd en waar mogelijk gekwantificeerd. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: definitieve Waarde, begunstigden, onderbouwing, aannames en bevestiging.

    Is de Waarde concreet en geloofwaardig gevalideerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Kernvraag

  meer info

  De Kernvraag verbindt Ware Aard, Weerslag en Waarde met het gewenste resultaat en de passende rol van de dienstverlener, zonder de oplossing onnodig dicht te timmeren.

  Lees meer over de Kernvraag
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de formulering scherp, niet-technisch en herkenbaar beschrijft wat moet veranderen, waarom en welke bijdrage wordt gezocht. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: Kernvraag, relatie met 3W’s, gewenst resultaat, gewenste rol en formulering in opdrachtgevertaal.

    Verbindt de Kernvraag vraagstuk, gewenst resultaat en gewenste dienstverlenersrol?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: niet alleen de contactpersoon maar minimaal één stakeholder met echte besluitinvloed de Kernvraag herkent en draagt. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: bevestigende stakeholders, rol, reactie, correcties, datum en resterend draagvlakrisico.

    Is de Kernvraag bevestigd door besluitrelevante stakeholders?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Visie op de Kernvraag

  meer info

  De Visie op de Kernvraag is professionele duiding: geen samenvatting of standaardpitch, maar een logische kijk op wat nodig is vanuit de gevalideerde klantrealiteit.

  Lees meer over Visie op de Kernvraag
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de visie laat zien waarom een bepaalde richting logisch is zonder los productverhaal of onbewezen claim. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: visie, redenering, relatie met 3W’s, aannames en gewenste waarde.

    Komt de Visie logisch voort uit Kernvraag en gevalideerde 3W’s?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: herkenning, twijfel, correcties en bezwaren expliciet zijn opgehaald en de visie zo nodig is aangescherpt. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: reacties, correcties, bezwaren, aanpassingen en consequenties voor bewijs of vervolg.

    Is de reactie van de opdrachtgever op de Visie actief verwerkt?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · SSS — Stelling, Steun & Succes

  meer info

  SSS bouwt geloofwaardigheid door een scherpe Stelling, passende Steun en concreet Succes. Iedere component moet voor de huidige opdrachtgever relevant zijn.

  Lees meer over SSS
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de Stelling een duidelijke professionele keuze of overtuiging bevat en aantoonbaar aansluit op de Kernvraag. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: Stelling, redenering, doelgroep, aannames en gewenste reactie.

    Is een scherpe Stelling over de beste route vooruit geformuleerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: feiten, ervaring, referenties, analyse of expertise precies de relevante beslisvragen onderbouwen. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: bewijs per stakeholder, bron, vergelijkbaarheid, beperking en acceptatiestatus.

    Is de Steun afgestemd op de bewijsbehoefte van sleutelstakeholders?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de gewenste uitkomst concreet maakt wat beter wordt, voor wie en hoe dat later herkenbaar of meetbaar is. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: succesbeeld, criteria, KPI-hypothesen, begunstigden en bevestiging.

    Is Succes vertaald naar herkenbare resultaten en besliscriteria?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Oplossingsrichting, bewijs & alternatieven

  meer info

  Pas na voldoende klantfocus wordt consultantfocus ingezet. De gekozen richting moet aantoonbaar passen, het relevante bewijs leveren en sterker zijn dan realistische alternatieven.

  Lees meer over bewijs en oplossingsrichting
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: ieder belangrijk oplossingsonderdeel terug te voeren is op een bevestigd inzicht, succescriterium of voorwaarde. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: oplossingsonderdeel, herkomst, waarde, aanname, beperking en bevestiging.

    Past de oplossingsrichting aantoonbaar bij Kernvraag, 3W’s en Succes?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de afgesproken demo, analyse, referentie, workshop of businesscase de relevante beslisvraag heeft beantwoord. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: stakeholder, bewijs, reactie, open punt, acceptatiecriterium en vervolg.

    Heeft iedere sleutelstakeholder passend bewijs ontvangen en beoordeeld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: niets doen, zelf doen, uitstellen en alternatieve aanbieders op relevante waarde, risico en voorwaarden zijn afgewogen. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: alternatieven, criteria, verschillen, risico’s, opdrachtgeverreactie en conclusie.

    Is de gekozen richting eerlijk vergeleken met niets doen en andere routes?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Waarde- & investeringslogica

  meer info

  Waarde vóór prijs betekent dat investering, risico en benodigde veranderenergie logisch worden verbonden aan de waarde die de opdrachtgever wil realiseren.

  Lees meer over waarde en investering
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is waarom deze aanpak voor deze opdrachtgever relevanter of waardevoller is dan de voor de hand liggende route. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: waardeverhaal, begunstigden, bewijs, aannames, differentiatie en bevestiging.

    Is de onderscheidende Waarde in opdrachtgevertaal onderbouwd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: kosten, waarde, risico, timing en businesscase-aannames voldoende zijn besproken met iemand die de investering kan beoordelen. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: investering, waarde-aannames, bandbreedte, terugverdienlogica, reactie en open voorwaarden.

    Is de investeringslogica door budgethouder of financieel relevante stakeholder getoetst?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · VVV-2 — Voorwaarde voor Vervolg

  meer info

  VVV-2 maakt de volgende stap niet-vrijblijvend. De opdrachtgever weet welke bijdrage, informatie, stakeholders en besluiten nodig zijn en wat gebeurt wanneer voorwaarden uitblijven.

  Lees meer over VVV-2
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: benodigde stakeholders, informatie, budgetroute, besluitmomenten, input en inzet van beide partijen expliciet zijn. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: voorwaarde, eigenaar, bewijs van vervulling, datum en afhankelijkheden.

    Zijn de Voorwaarden voor Vervolg concreet en wederzijds geformuleerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is welke volgende stap volgt zodra de voorwaarden zijn ingevuld en wie deze toezegging kan dragen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: toezegging, volgende stap, bevestigende stakeholder, datum en resterende voorwaarden.

    Heeft de opdrachtgever commitment gegeven op de stap na vervulling van VVV-2?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is of het traject dan vertraagt, herkwalificeert, teruggaat naar verdieping of stopt. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: voorwaarde, uiterste datum, consequentie, beslisser en communicatieroute.

    Is de consequentie van niet-vervulde voorwaarden vooraf afgesproken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Mutual Action Plan

  meer info

  Het Mutual Action Plan maakt het besluitvormingsproces gezamenlijk bestuurbaar. Niet alleen leverancierstaken, maar juist opdrachtgeveracties en besluitmomenten worden zichtbaar.

  Lees meer over gezamenlijke besluitvorming
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere kritieke actie één eigenaar, datum, gewenste output en afhankelijkheid heeft. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: actie, eigenaar, output, datum, status en afhankelijkheid.

    Bevat het Mutual Action Plan alle noodzakelijke acties en eigenaren?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de bijdrage van de opdrachtgever even concreet is als die van de leverancier en besluitmomenten niet impliciet blijven. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: opdrachtgeveractie, eigenaar, beslismoment, benodigde input en consequentie.

    Zijn opdrachtgeveracties en besluitmomenten expliciet in het plan opgenomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Procurement, legal & formele route

  meer info

  Inhoudelijk akkoord is nog geen opdrachtbevestiging. Maak zichtbaar welke formele stappen, documenten en voorwaarden nog tussen richting en een geldig besluit staan.

  Lees meer over de formele besluitroute
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de relevante formele eisen, verantwoordelijken, doorlooptijden en mogelijke blokkades bekend zijn. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: eis, afdeling, eigenaar, document, doorlooptijd, risico en status.

    Zijn procurement-, legal-, security- en contracteisen bevestigd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: alle resterende goedkeuringen, documenten, budgetstappen en tekenbevoegdheden in logische volgorde zijn vastgelegd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: stappen, eigenaren, documenten, data, afhankelijkheden en formeel eindpunt.

    Is de route van inhoudelijk akkoord naar formele opdracht volledig zichtbaar?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• VERDIEPING · Gespreksdebrief & dealteamalignment

  meer info

  Bewijs, besluiten, correcties en open onzekerheden moeten tijdens KAM actueel en bruikbaar blijven voor het hele dealteam. Deze tussenstand vormt later betrouwbare input voor de formele KIM-borging in Verzilveren.

  Lees meer over KAM en KIM
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: Kernvraag, 3W’s, stakeholders, bewijs, bezwaren en voorwaarden voorzien zijn van bron, datum en status. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: gewijzigd inzicht, bron, bewijsniveau, datum, eigenaar en vervolgactie.

    Zijn nieuwe inzichten, bronnen en bewijsstatussen actueel vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: sales, pre-sales, management en relevante deliverycollega’s dezelfde redenering, risico’s en volgende stap hanteren. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: deelnemers, gedeeld beeld, verschilpunten, besluit, eigenaar en update-datum.

    Werkt het dealteam vanuit één actueel en gedeeld dealbeeld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• DYNAMIEKPULS · Relatieopbouw, Waardebepaling & Besluitvorming

  meer info

  Toets opnieuw of de drie verkoopdynamieken werkelijk bewegen nu bewijs, richting en commitment worden gevraagd.

  Lees meer over de drie verkoopdynamieken
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever ook bij spanning open blijft, bezwaren deelt en wederzijdse duidelijkheid accepteert. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: spanningsmoment, reactie, vertrouwen-signaal, open zorg en herstelactie.

    Blijft vertrouwen overeind wanneer bewijs, risico of voorwaarden worden besproken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: minimaal één besluitrelevante stakeholder de waarde heeft aangescherpt, bevestigd of gekoppeld aan eigen doelen. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: stakeholder, waarde, doel, bewijs, reactie en resterende twijfel.

    Is de Waarde door relevante stakeholders sterker gevalideerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een criterium is vervuld, voorwaarde is geaccepteerd, eigenaar is benoemd of formeel besluitmoment is vastgelegd. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: objectieve beweging, datum, stakeholder, betekenis en volgende stap.

    Is het besluit sinds de vorige fase aantoonbaar dichterbij gekomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• FASEBESLUIT · KAM/VPS-2: voorstel-, vervolg- of stopbesluit

  meer info

  Verwezenlijken eindigt met een expliciete keuze, niet automatisch met een offerte. De volledige BOTSAUTO-redenering moet het gekozen vervolg kunnen dragen.

  Lees meer over VPS-2 Verkoopaandrijving
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: het voorstel of vervolg aantoonbaar voortkomt uit bevestigde inzichten en niet uit een standaardaanbod. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: keten per bouwsteen, bewijs, open aannames, voorwaarden en opdrachtgeverbevestiging.

    Is de keten 3W’s → Kernvraag → Visie → SSS → richting navolgbaar?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: één uitkomst is gekozen: voorstel, betaalde vervolgstap, aanvullende bewijsvoering, VVV-2, herkwalificeren, vertragen of stoppen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: besluit, reden, beslissers, opdrachtgevercommitment, eigenaar en datum.

    Is een expliciet VPS-2-besluit genomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: veranderingen in Kernvraag, stakeholdercoalitie, budget, waarde, risico, tijdschema of voorwaarden opnieuw tot validatie leiden. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: heropeningstriggers, monitor, datum van herbevestiging en getroffen items.

    Zijn wijzigingen die heropening vereisen expliciet bewaakt?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

KIM-borging: bevestig de opdracht, leg de volledige BOTSAUTO-redenering vast in contract of Vennootakte, draag context en beloften zorgvuldig over en richt waarde-realisatie aantoonbaar in. Minimaal bewijsniveau voor afronding: gedocumenteerd, toegewezen aan eigenaren en voorzien van meet- en besluitmomenten.

• KERNPOORT · Opdrachtbevestiging & BOTSAUTO Vennootakte

  meer info

  Verzilveren is meer dan een handtekening. De formele afspraak moet de volledige redeneerketen, wederzijdse intentie en voorwaarden voor waarde-realisatie borgen.

  Lees meer over Verzilveren en de Vennootakte
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: de opdrachtgever begrijpt wat wordt geleverd, waarom dit past en welke waarde wordt nagestreefd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: geaccepteerde richting, oplossing, bevestigende stakeholder, open punten en datum.

    Heeft de opdrachtgever de definitieve richting en oplossing aantoonbaar geaccepteerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een getekende offerte, contract, inkooporder, opdrachtbevestiging of Vennootakte door bevoegde partijen is vastgelegd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: documenttype, versie, datum, bevoegde partijen, status en bewaarplaats.

    Is de samenwerking formeel en geldig bevestigd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: 2 O’s, gevalideerde 3W’s, Kernvraag, Visie, SSS, VVV-afspraken, eigenaarschap, waarde, risico’s en governance herkenbaar zijn opgenomen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: onderdelen, verwijzingen, wederzijdse verantwoordelijkheden, succescriteria en ontbrekende punten.

    Borgt de Vennootakte de volledige BOTSAUTO-redenering?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: ieder voorbehoud, afhankelijkheid, uitsluiting of resterend besluit een eigenaar, datum en consequentie heeft. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: open voorwaarde, eigenaar, uiterste datum, bewijs van vervulling en consequentie.

    Zijn open voorwaarden en uitzonderingen expliciet toegewezen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Startvoorwaarden, overdracht & governance

  meer info

  Een gewonnen opdracht kan nog waarde verliezen door een slechte start. Draag niet alleen scope over, maar ook de opdrachtgeverrealiteit, beloften, bewijs en gevoeligheden.

  Lees meer over overdracht en governance
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: mensen, toegang, informatie, planning, techniek en afhankelijkheden gereed of voorzien zijn van concrete acties. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: voorwaarde, status, eigenaar, datum, afhankelijkheid en startbesluit.

    Zijn startvoorwaarden en eerste acties uitvoerbaar vastgelegd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: delivery niet alleen scope kent maar ook Kernvraag, 3W’s, SSS, stakeholders, risico’s, beloften en succescriteria. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: overdrachtsset, deelnemers, vragen, aandachtspunten, bevestiging en eigenaar.

    Heeft delivery de volledige value story en verkoopcontext ontvangen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: alle drie partijen dezelfde verwachtingen, verantwoordelijkheden en succesdefinitie herkennen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: deelnemers, bevestigde afspraken, verschillen, correcties, datum en eigenaar.

    Is de overdracht gezamenlijk bevestigd door opdrachtgever, sales en delivery?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: overlegstructuur, bevoegdheden, wijzigingsroute en escalatiepad door beide partijen zijn geaccepteerd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: governance, rollen, overlegcadans, besluitroute, escalatie en contactpersonen.

    Zijn governance, besluitvorming en escalatie voor uitvoering ingericht?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · Waarde-realisatieplan & KPI’s

  meer info

  Succes stopt niet bij livegang. Maak zowel implementatievoortgang als uiteindelijke opdrachtgeverwaarde meetbaar, bestuurbaar en gezamenlijk eigendom.

  Lees meer over waarde-realisatie
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: duidelijk is wat de beginsituatie is en welke verandering als succes wordt herkend. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: nulmeting, methode, datum, succesdefinitie, opdrachtgeverbevestiging en beperking.

    Zijn succes en nulmeting samen met de opdrachtgever vastgesteld?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere kritieke KPI eenduidig meetbaar is en zowel een data-eigenaar als een resultaatverantwoordelijke heeft. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: KPI, formule of definitie, nulwaarde, doel, bron, eigenaar en meetfrequentie.

    Heeft iedere KPI een doelwaarde, definitie, bron en eigenaar?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: leading indicators zoals planning en adoptie niet worden verward met outcome-KPI’s zoals kosten, risico, kwaliteit of groei. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: indicator, type, relatie met Waarde, triggerwaarde en corrigerende actie.

    Zijn implementatie-indicatoren onderscheiden van waarde-indicatoren?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: evaluatiedata, deelnemers en acties bij achterblijvende waarde vooraf zijn afgesproken. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: reviewdatum, deelnemers, beslisvragen, drempels, escalatie en mogelijke vervolgactie.

    Zijn waardereviews en beslisregels vooraf gepland?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• DYNAMIEKPULS · De 4 R’s zichtbaar geborgd

  meer info

  Resultaat, Rust, Regie en Respect zijn geen slogans maar toetsbare kenmerken van een goed BOTSAUTO-traject en de start van waarde-realisatie.

  Lees meer over de 4 R’s
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere belangrijke uitkomst herkenbaar teruggrijpt op gevalideerde Waarde en afgesproken succescriteria. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: resultaat, waardeverband, bewijs, begunstigde en meetmoment.

    Is Resultaat concreet verbonden aan opdrachtgeverwaarde?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: partijen weten wat gebeurt, wat nog onzeker is en hoe afwijkingen worden besproken. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: verwachtingen, open punten, risico’s, communicatieroute en eerstvolgende afstemming.

    Is Rust ontstaan door duidelijkheid over verwachtingen en onzekerheden?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: geen kritieke actie, voorwaarde of beslissing zonder eigenaar, datum en opvolgmechanisme blijft. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: kritieke acties, eigenaren, besluitmomenten, controles en escalatie.

    Is Regie geborgd in eigenaren, besluiten en opvolging?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: afspraken realistisch, informatie zorgvuldig en commerciële druk ondergeschikt aan een verantwoord besluit zijn gebleven. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: voorbeelden van wederkerigheid, grenzen, transparantie, feedback en eventuele herstelactie.

    Is Respect zichtbaar in transparantie en wederkerigheid?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• KERNPOORT · KIM — bronvaste opdrachtgeverinformatie

  meer info

  KIM maakt informatie niet alleen volledig maar bruikbaar. Inzicht krijgt een bron, bewijsstatus, datum, eigenaar en bestemming zodat waarde niet verdwijnt in losse notities of hoofden.

  Lees meer over KIM
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: Kernvraag, 3W’s, stakeholders, afspraken, risico’s en KPI’s traceerbaar zijn naar actuele bronnen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: informatie-element, bron, stakeholder, datum, bewijsniveau, eigenaar en systeem.

    Is kritieke opdrachtgeverinformatie voorzien van bron, datum en bewijsstatus?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: verschillende stakeholderbeelden, onbewezen aannames en verouderingsrisico’s niet zijn gladgestreken of verborgen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: tegenstrijdigheid, bronnen, risico, eigenaar, toetsactie en datum.

    Zijn tegenstrijdigheden en open onzekerheden zichtbaar gebleven?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere ontvanger weet welke informatie voor zijn rol relevant is en waar de actuele versie staat. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: doelgroep, benodigde informatie, locatie, toegangsrechten, eigenaar en updatecadans.

    Is de KIM-informatie direct bruikbaar voor delivery, customer success en accountmanagement?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• VERDIEPING · Externe borging & bewezen vervolgwaarde

  meer info

  Verzilveren blijft gericht op gerealiseerde waarde. Feedback, waardereview en eventueel referentiepotentieel volgen uit bewijs en vertrouwen, niet uit commerciële haast.

  Lees meer over waardeborging
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: feedback verder gaat dan tevredenheid en inzicht geeft in waarde, samenwerking, ruis en verbeterpunten. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: feedbackvraag, reactie, verbeteractie, eigenaar, datum en terugkoppeling.

    Is gerichte feedback van de opdrachtgever ontvangen en verwerkt?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: een concreet moment is vastgelegd om KPI’s, gerealiseerde waarde, afwijkingen en logische vervolgstappen te beoordelen. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: datum, deelnemers, beslisvragen, benodigde data, eigenaar en mogelijke uitkomsten.

    Is een gezamenlijke waardereview met beslisdoel gepland?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• OPTIONEEL · Referentie, testimonial of klantcase

  meer info

  Een referentie volgt uit aantoonbare waarde en vertrouwen en is nooit een kernvoorwaarde voor een geslaagd BOTSAUTO-traject. Gebruik NVT wanneer timing, beleid of opdrachtgeverbelang dit niet passend maakt.

  Lees meer over bewijs uit gerealiseerde waarde
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: vorm, timing, toestemming en bewijscriteria zorgvuldig zijn afgestemd zonder dit als voorwaarde voor succes te behandelen. Bewijsniveau: optioneel; gebruik NVT wanneer dit hulpmiddel geen aantoonbare meerwaarde heeft. Vastleggen: mogelijke vorm, waarde-bewijs, toestemming, voorwaarden, contactpersoon en timing.

    Is referentie- of casepotentieel pas na aantoonbare waarde besproken?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• VERDIEPING · Interne borging & lerend vermogen

  meer info

  Een BOTSAUTO-traject levert ook leerwaarde op. Vertaal waarnemingen naar concrete verbeteringen in kwalificatie, bewijsvoering, procesregie en overdracht.

  Lees meer over leren met BOTSAUTO
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: sales, delivery en relevante specialisten terugkeken op resultaat, risico’s, gemiste signalen, 3W’s, SSS, VVV en overdracht. Bewijsniveau: minimaal intern onderbouwd en gedocumenteerd; aannames zijn herkenbaar als aannames. Vastleggen: deelnemers, sterke punten, gemiste signalen, oorzaken, lessen en datum.

    Is een multidisciplinaire retrospectief op proces én uitkomst uitgevoerd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: iedere belangrijke les een concrete aanpassing, eigenaar, deadline en controle op toepassing heeft. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: verbeteractie, geraakt proces of hulpmiddel, eigenaar, deadline en verificatiemoment.

    Zijn lessen vertaald naar toegewezen verbeteracties?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• OPTIONEEL · Account Plan Canvas & vervolgkansen

  meer info

  Accountontwikkeling volgt uit bewezen waarde en nieuwe opdrachtgeverinzichten. Gebruik NVT wanneer geen logisch accountvervolg bestaat.

  Lees meer over accountontwikkeling vanuit waarde
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: actuele stakeholders, gerealiseerde waarde, risico’s, ambities en alleen logisch onderbouwde vervolgkansen zijn verwerkt. Bewijsniveau: optioneel; gebruik NVT wanneer dit hulpmiddel geen aantoonbare meerwaarde heeft. Vastleggen: gewijzigde canvasdelen, waarde-bewijs, kanshypothese, stakeholder, actie en eigenaar.

    Is het Account Plan Canvas bijgewerkt met bewezen waarde en nieuwe kansen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

• FASEBESLUIT · VPS-3 / KIM: opdracht en waarde blijvend geborgd

  meer info

  VPS-3 borgt dat het ‘ja’ blijft staan. De opdracht, overdracht, waarde-realisatie en informatieroute zijn bevestigd en veranderingen leiden tot bewuste heropening.

  Lees meer over VPS-3 Verkoopborging
  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: opdracht, overdracht, governance, KPI’s, eigenaren en waardereviews als één samenhangend geheel zijn bevestigd. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: besluit, deelnemers, geborgde onderdelen, open voorwaarden, eigenaar en datum.

    Is een expliciet VPS-3/KIM-borgingsbesluit genomen?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: zichtbaar is welke stakeholders, besluiten, eigenaarschap, waardecriteria en samenwerkingsafspraken door het traject structureel zijn veranderd. Bewijsniveau: minimaal bevestigd door een besluitrelevante stakeholder of met passend bewijs. Vastleggen: objectieve veranderingen, bewijs, betrokken stakeholders en betekenis voor vervolg.

    Is vastgesteld wat in het opdrachtgeverproces aantoonbaar is veranderd?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.

  • Meer informatie

    Afvinken wanneer: wijzigingen in opdracht, stakeholder, waarde, risico, planning of governance automatisch leiden tot een nieuwe beoordeling van getroffen afspraken. Bewijsniveau: gedocumenteerd en voorzien van expliciet commitment, eigenaar en datum. Vastleggen: triggers, monitor, herbevestigingsdatum, verantwoordelijke en te heropenen onderdelen.

    Zijn herbevestiging en heropening na relevante verandering ingericht?

    Zorg dat de checklist eerst verzonden is, alvorens je bestanden gaat toevoegen aan de checklist.